🍀🍀🍀🍀🍀
Di Bing City, banyak orang telah memperhatikan iklan aneh di Longjiang Daily. Setiap hari, hanya ada beberapa kalimat dalam iklan satu halaman penuh.
Hari ini iklan tersebut menulis: "Musim panas yang panas, angin sejuk". Kemarin adalah: "Teriknya matahari di langit, saatnya memberikan hadiah yang berkualitas." Kemarin lusa ...
Namun di bagian bawah setiap iklan, terdapat slogan: "kipas Wind Rain, rekan musim panasmu yang baik!"
Selama lima hari berturut-turut, setiap orang yang membaca koran akan melihat iklan unik ini. Iklan ini dengan cepat menjadi pembicaraan di kota. Orang lebih banyak membicarakan iklan ini daripada berita tentang kasus pembunuhan.
Mendengar orang-orang berbicara tentang kipas Angin dan Hujan di jalan, Feng Yu tahu iklannya berhasil. Sekarang, ketika seseorang menyebut kipas angin, secara naluriah orang akan teringat pada kipas Wind and Rain!
Pada hari kelima, produksi 20.000 kipas angin listrik selesai dan Feng Yu membayar 80%. Tapi Feng Yu tidak mengeluarkan semua kipas. Dia hanya mengeluarkan 2.000 kipas dari pabrik.
Semua orang di Pabrik Motor penasaran. Sekalipun pembayarannya 80%, pabrik motor juga mendapat untung. Mengapa Feng Yu ini membayar kipas tetapi tidak mengumpulkan semua kipas? Mungkinkah Feng Yu ingin mengembalikan barangnya?
Direktur Li berdiskusi dengan Direktur Zhao. Mereka menyimpulkan bahwa meskipun Feng Yu ingin mengembalikan barang, mereka tidak akan menerimanya. Mereka bahkan mengingatkan Feng Yu tentang sisa pembayaran yang jatuh tempo di akhir bulan. Jika mereka tidak menerima sisa pembayaran, mereka akan menyimpan semua kipas yang tersisa di pabrik.
Meskipun mereka tidak dapat menjual kipas yang "rusak" ini, mereka selalu dapat memberikan kipas ini kepada pekerjanya sebagai gaji. Pokoknya, pabrik sudah menanggung biayanya.
Feng Yu tidak memperhatikan Pabrik Motor. Alasan dia hanya mengumpulkan 2.000 unit karena tidak memiliki cukup ruang di gudang. Setelah mengirimkan 1.400 unit ke berbagai toko, Feng Yu masih memiliki sisa 600 unit di gudangnya. Jika Feng Yu telah mengumpulkan 20.000 unit, akan perlu 10 gudang lagi untuk menyimpan kipas ini. Karena kipas masih duduk di perusahaan Motor, Feng Yu dapat menghemat biaya persediaan.
Pada hari keenam, iklan sungguhan akhirnya muncul di koran. Gambar kipas meja dengan slogan berwarna merah: "Kipas Wind and Rain. Harga: 59 RMB! "
Di malam hari, Feng Yu mengadakan pertemuan dengan semua orang di perusahaan di gudang.
"Apa kalian sudah menyortir informasinya? Toko mana yang lebih laris? toko mana yang tidak laku? Apakah ada toko yang tidak memajang kipas kita atau menyesuaikan harga? " Feng Yu bertanya.
Masalah dengan menggunakan mode distribusi konsinyasi adalah bahwa penerima barang menciptakan masalah bagi pengirim. Misalnya, penerima barang akan mengklaim bahwa produknya tidak laku dan meminta keuntungan yang lebih tinggi. Atau, jika produk laris manis, diam-diam mereka menyesuaikan harga lebih tinggi. Mungkin ada beberapa penerima barang yang akan menggunakan produk tersebut untuk mempromosikan produk yang lebih menguntungkan dengan membandingkan keduanya.
Feng Yu telah menyatakan dalam kontrak dengan jelas. Setelah salah satu persyaratan dilanggar, Feng Yu tidak akan membayar biaya pengiriman apa pun, tidak akan mengembalikan uang jaminan, dan penerima barang harus membayar Feng Yu setidaknya 10.000 RMB sebagai kompensasi.
Feng Yu mengira stafnya akan memberitahunya bahwa beberapa toko atau semua toko telah melanggar ketentuan kontrak. Di era ini, para pengurus berasal dari unit pemerintahan dan mereka memiliki rasa superioritas atas perusahaan swasta. Selain itu, menurut mereka, tidak ada perusahaan swasta yang berani menggugat meski melanggar kontrak.
Namun kenyataannya, itu tidak seperti yang diharapkan Feng Yu. Tidak ada yang melanggar persyaratan kontrak apa pun. Kipas Feng Yu tidak terjual!
"Manajer Feng, koperasi menjual tiga hari ini. Saya melihat staf di koperasi berusaha sangat keras untuk mempromosikan kipas tetapi tidak ada yang tertarik. "
"Ini juga sama untuk department store First. Kipas angin ditampilkan dengan posisi yang sangat mencolok di konter listrik tetapi hanya lima orang yang membeli kipas itu. "
"Itu setidaknya lebih baik dari Toserba Dongli. Mereka hanya menjual satu unit hari ini. "
"Setidaknya department store itu telah menjual sesuatu. Toserba Taiping belum menjual apa pun! "
"Manajer Feng, apakah kita akan terjebak dengan kipas angin listrik ini?"
...
Semua orang terus membicarakan apa yang mereka amati hari ini. Feng Yu mendengarkan dengan cermat dan mengangguk. Para pemain ini tidak menyelinap dan telah bekerja keras.
"Manajer Feng, kipas angin listrik ini tidak laku sama sekali. Apa yang kita lakukan?" Salah satu staf Feng Yu bertanya.
Feng Yu tersenyum: "Tunggu. Tiga hari kemudian, Anda akan melihat hasilnya! Besok, kalian semua akan pergi ... "
Pada hari ketujuh, hari terakhir iklan surat kabar harian. Kali ini, iklan tersebut menayangkan kipas angin elektrik 49 RMB. Ada dua foto. Foto pertama adalah klip kipas di atas meja dan foto kedua adalah foto truk yang keluar dari pabrik motor.
Sore harinya, Manajer Su dari koperasi itu cemberut. Kipas ini tidak laku. Harganya mungkin jauh lebih murah dibandingkan dengan kipas lain, tetapi tidak ada yang tahu tentang kipas tersebut. Bukankah Feng Yu mengatakan bahwa dia akan mengiklankan kipas ini? Dengan meletakkan dua foto dan beberapa kalimat? Bagaimana ini bisa dianggap sebagai iklan?
Halo, apa yang ingin kamu beli? Seorang Salesman bertanya kepada seorang pelanggan yang baru saja masuk ke koperasi.
"Apakah Anda menjual kipas Wind and Rain?" Pelanggan itu bertanya.
"Iya. Ada dua model berbeda. Setiap model memiliki warna yang beragam. Model mana yang Anda inginkan? " Penjual itu menjawab dengan lesu.
"Yang ada di koran ini. Apakah benar-benar 49 RMB? " Pelanggan itu bertanya.
Penjual melihat ke koran dan mengeluarkan kipas dengan warna dan model yang persis sama dari rak dan berkata: "Ya. 49 RMB. "
"Oke, saya ingin satu. Tidak, beri aku dua. Saya akan membelikan satu untuk ayah mertua saya juga. " Kata pelanggan.
"Oke, warna apa yang kamu suka?" Penjual itu bertanya dengan gembira. Manajer Su pernah berkata bahwa dia akan mendapatkan komisi 1 RMB untuk setiap kipas yang terjual.
"Masa bodo. Cepat berikan kembalian saya! " Kata pelanggan dan dia melemparkan sepuluh lembar 10RMB catatan di atas meja. Penjual dengan cepat mengembalikan kembalian dan memberikan dua kotak kipas ke pelanggan.
"Ini tidak benar. Mengapa kotaknya sangat kecil? Anda bahkan tidak bisa memasukkan bilah kipas! " Tamu itu berkata dengan keras dan menatap penjual dengan curiga. Seolah-olah penjual itu penipu.
"Soalnya, bilah kipas ini terpisah Ketika Anda pulang, buka bilah kipas dan kencangkan. Sangat mudah dan bahkan anak-anak pun bisa melakukannya." Kata penjual itu.
"Hei, ini menarik. Bagus. Saya bisa memberikannya kepada anak saya sebagai mainan. " Kata pelanggan.
Manajer Su tersenyum saat melihat seorang pelanggan membeli dua kipas. Tapi dia penasaran, kenapa pelanggan ini membeli dua kipas?
Dia membalik ke iklan di Harian Longjiang hari ini. Ada foto truk meninggalkan Pabrik Motor. Tampaknya orang-orang tahu bahwa kipas angin ini adalah produk Pabrik Motor dan terjamin kualitasnya.
Manajer tidak tahu bahwa ada alasan lain di balik ini.
Feng Yu meminta stafnya untuk pergi ke tempat keramaian dan menyebarkan berita baru, memberi tahu orang-orang bahwa kipas Wind and Rain diproduksi oleh Pabrik Motor.
Jadi apa itu plastik. Plastik juga kokoh. Tidak ada perbedaan dengan angin dari bilah baja dan bilah plastik. Selain itu, kipas plastik ini dijual dengan harga sangat murah. Uang yang digunakan orang untuk membeli satu kipas baja, dapat membeli beberapa kipas Wind dan Rain!
Ada juga keuntungan lain menggunakan plastik. Itu tidak berkarat, dan warnanya juga cerah. Pembersihan bisa dilakukan hanya dengan selembar kain basah. Kipas listrik ini kecil dan nyaman untuk penyimpanan selama musim dingin tidak seperti kipas baja besar, besar, dan berat.
Ada juga fitur penting dari kipas tersebut. Ini keamanan. Bahkan saat Anda memasukkan jari ke dalam, Anda hanya akan merasakan sedikit sakit. Bahkan tidak akan ada Goresan pada Anda.
Kipas Wind and Rain telah beriklan di koran selama satu minggu. Selain itu, bisakah pabrik Motor memproduksi barang dengan kualitas lebih rendah? Wu Tua memiliki satu kipas Wind and Rain yang merupakan hadiah dari cucunya. Dia sangat bangga akan hal itu dan bahkan memamerkannya kepada semua orang selama berjam-jam!
Setelah mendapat dorongan tersebut, beberapa orang pergi ke mal atau koperasi untuk menanyakan tentang kipas Wind dan Rain. Setelah melihat-lihat pajangan, beberapa orang membelinya di tempat sementara beberapa pulang untuk mempertimbangkannya. Namun kebanyakan dari mereka yang mempertimbangkan, akan memutuskan untuk membelinya keesokan harinya.
Sore itu, department store kota dan koperasi telah menjual lebih dari 100 kipas angin listrik. Dari 100 kipas plus ini, hanya tiga merek lain dan sisanya adalah kipas Wind and Rain!
Setelah seminggu beriklan, kipas Wind and Rain telah menempati posisi yang kuat di benak orang.
Kipas Wind and Rain sekarang menjual lebih dulu!