🍀🍀🍀🍀🍀
Selama tiga hari terakhir, penjualan kipas angin sangat baik. Setiap hari, sedikitnya 100 unit terjual dan jumlahnya terus meningkat. Di jalanan, banyak orang membicarakan kipas. Pembicaraan kebanyakan tentang putra atau putri seseorang yang membeli kipas angin listrik untuk keluarga, dll. Ini seperti TV berwarna di masa lalu.
Manajer Su telah menelepon dan memesan 200 kipas lagi. Toserba tutup lebih awal, dan banyak orang tidak punya waktu untuk pergi ke sana karena pekerjaan mereka. Namun, koperasi berbeda. Mereka tutup pukul delapan malam. Yang harus bekerja akan pergi ke koperasi setelah selesai bekerja. Dengan demikian, penjualan kipas angin tertinggi di koperasi.
Beberapa hari yang lalu, Manajer Su masih menyesali kedatangan kipas dan menggunakan 10.000 RMB untuk deposit. Meski cara membawa barang ini nampaknya lebih aman daripada membeli barang dan tidak ada resiko, namun masih ada 10.000 RMB yang dikurung sebagai deposit.
Sekarang, Manajer Su tidak berpikir demikian. Hanya beberapa hari telah berlalu dan ini masih belum menjadi waktu terpanas tahun ini. Sejauh ini penjualan kipas angin listrik sudah bagus dan dalam beberapa hari akan lebih baik. Karena tidak ada risiko dan kipas terjual dengan baik, mengapa tidak membawa lebih banyak barang?
Selain koperasi, toko serba ada juga mulai memesan lebih banyak kipas. Ini masih belum akhir pekan. Mereka mungkin kehabisan stok pada akhir pekan. Sekarang, kipas angin yang dijual di toko hanya kipas Wind and Rain. Kipas merek lain tidak dijual sama sekali. Hampir semua orang membicarakan tentang kipas Wind and Rain.
Diproduksi oleh pabrik Motor, murah, modis, ringan, nyaman dan aman. Department store Pertama bahkan memasang spanduk besar di luar toko mereka untuk mempromosikan kipas ini.
Sekali lagi, Feng Yu mengumpulkan semua stafnya di gudang. Pertama, untuk merayakan kesuksesan kipas Wind and Rain. Semua orang telah bekerja keras beberapa hari ini. Feng Yu memberikan bonus khusus sebesar 20 RMB untuk setiap stafnya sebagai hadiah. Kedua, Feng Yu ingin melatih mereka tentang cara menangani pelanggan.
"Xiao Yu, jika kita memperlakukan pelanggan dengan sikap seperti ini, apakah mereka akan tetap membeli kipas kita?" Li Shiqiang mengerutkan kening. Feng Yu ini tidak masuk akal!
Semua orang senang menerima bonus, tetapi mereka tidak dapat menerima cara Feng Yu memperlakukan pelanggan. Itu tidak bisa diterima oleh semua orang. Feng Yu telah memberi tahu mereka bahwa ketika seorang pelanggan datang, mereka tidak perlu menertawakan leluconnya, tidak perlu menyajikan teh atau menawarkan rokok. Mereka harus bertindak tidak sabar dan tidak peduli jika pelanggan membeli atau tidak!
Kipas Wind and Rain hanya populer di Kota Bing. Feng Yu tidak punya waktu atau tenaga untuk mengembangkan saluran distribusi di luar Kota Bing. Namun, Feng Yu tahu bahwa akan ada beberapa pengusaha pintar yang mendatanginya. Branding kipas Wind and Rain terlalu kuat di Bing City!
Sekarang, ada permintaan yang kuat dan kekurangan pasokan untuk kipas Wind and Rain di pasar. Banyak pengusaha yang ingin membeli kipas angin dengan harga grosir. Feng Yu tidak khawatir kipasnya tidak laku.
Feng Yu juga melakukan tindakan pencegahan terhadap pabrik Motor. Dia meminta Wu Zhigang untuk memberi tahu Direktur Zhao bahwa ada desas-desus bahwa beberapa orang menginginkan kompensasi dari pabrik karena menghasilkan produk yang lebih rendah.
Direktur Zhao segera melaporkan masalah ini kepada Direktur Li. Direktur Li, kemudian mengeluarkan pernyataan publik bahwa pabrik tersebut tidak ada hubungannya dengan kipas Wind and Rain. Pabrik tersebut hanya menyewakan gudang mereka kepada perusahaan Tai Hua Trading.
Beberapa pengusaha pergi ke Pabrik Motor, karena mereka ingin mendapatkan barang langsung dari sumbernya tetapi mereka semua ditolak oleh pabrik motor karena Pabrik Motor benar-benar "tidak memproduksi kipas Wind and Rain!" Beberapa orang yang bersikeras bahwa itu adalah Pabrik Motor yang memproduksi, lalu mereka diusir oleh sekuritas pabrik.
Para pengusaha ini tidak punya pilihan selain pergi ke Tai Hua Trading Company.
Begitu para pengusaha memasuki gudang Tai Hua Trading Company, mereka mengerutkan kening. Bukan karena letak gudang. Para pengusaha ini berasal dari selatan dan bahkan pernah mengunjungi perusahaan yang berlokasi di desa-desa kecil. Mereka mengernyit karena sedikitnya jumlah stok di gudang. Hanya ada beberapa ratus kipas di gudang. Apakah itu berarti perdagangan Tai Hua juga memiliki stok terbatas?
"Permisi. Apakah ini perusahaan perdagangan Tai Hua? Apakah kipas Wind and Rain dari perusahaan Anda? " Zhang Ruikun, seorang pengusaha dari Kota Shen bertanya dengan sopan.
"Kamu siapa? Kipas listrik Wind and Rain berasal dari perusahaan kami. Apa hubungannya ini denganmu? " Kata Wu Zhigang.
Zhang Ruikun terkejut. Ada apa dengan orang ini? Namun, Zhang Ruikun mentolerir sikap Wu Zhigang karena dia masih ingin menghasilkan uang.
"Ini kartu nama saya. Saya adalah manajer umum Perusahaan Perdagangan Jinyuan dan ingin berbicara dengan manajer Anda. " Zhang Ruikun berkata.
"Tidak gratis! Bos kita sedang sibuk. Tidak bisakah kamu melihat aku sibuk juga? Pergi." Wu Zhigang berkata dengan kasar.
Zhang Ruikun tidak bisa berkata-kata dan berpikir: "Apa kau tidak mendengarku? Saya di sini untuk mendiskusikan bisnis dengan atasan Anda. Apakah Anda tidak takut atasan Anda mengetahui sikap Anda terhadap pelanggan? Jika Anda berasal dari perusahaan saya, saya akan memecat Anda sejak lama! Tunggu sampai aku melihat bosmu! "
Zhang Ruikun memasang wajah tersenyum dan pada saat yang sama, mengeluarkan sebungkus rokok Double Happiness dan memberikan satu batang ke Wu Zhigang: "Saudaraku, ambil rokok."
"Enyah! Bagaimana Anda bisa merokok di gudang? " Wu Zhigang memarahi.
Zhang Ruikun membeku dan memberikan seluruh bungkus rokok kepada Wu Zhigang: "Saudaraku, jangan marah. Ini semua salahku. Anda menyimpan bungkus rokok dan asap ini nanti. Saya di sini untuk berbicara dengan atasan Anda tentang kipas Wind and Rain. Saya ingin membeli kembali. "
Wu Zhigang menyimpan rokok di sakunya dan kemudian memandang Zhang Ruikun: "Kamu ingin membeli barang? Mengapa Anda tidak mengatakan sebelumnya? "
Zhang Ruikun ingin menangis. Dia berpikir: "Saya ingin mengatakan tetapi apakah Anda memberi saya kesempatan untuk mengatakannya?" Zhang Ruikun hanya bisa tersenyum dan menganggukkan kepalanya: "Ya, ya, ya. Ini semua salahku. Aku lupa memberitahumu. "
Wu Zhigang memiliki ekspresi "tentu saja itu salahmu" dan bertanya perlahan: "Lalu berapa banyak unit yang ingin kamu kirim?"
"Untuk?" Zhang Ruikun ragu. "Pengiriman apa? Saya ingin membeli sekumpulan kipas dan menjualnya di Shen City. "
"Membeli? Kami tidak menjual kipas ini. Kami hanya melakukan pengiriman! Kami tidak memiliki banyak barang untuk dijual sendiri. " Wu Zhigang berkata dan melambaikan tangannya. Dia kemudian berpaling untuk menjalankan bisnisnya sendiri.
Zhang Ruikun menarik Wu Zhigang: "Saudaraku, saudara. Saya tahu bahwa Anda memegang posisi senior di perusahaan. Tolong jual beberapa kepada saya. Seribu unit akan dilakukan. Saya akan memberi Anda 1 RMB per unit. "
Wu Zhigang menepis tangan Zhang Ruikun dan menunjuk ke pintu gudang: "Kamu ingin menyuapku? Keluar!"
"Saudaraku, jika menurutmu 1 RMB terlalu kecil, kita bisa membahasnya." Zhang Ruikun memohon.
"Di luar!" Wu Zhigang berteriak.
"Maaf maaf. Ini semua salahku. Sebenarnya, saya sendiri juga membenci penyuapan tetapi semua orang di selatan melakukan ini. Saudaraku, bisakah Anda berbicara dengan bos Anda untuk menjual saya beberapa kipas? Kita bisa bahas soal harga. Saya bersedia membayar 35 RMB untuk satu unit. " Zhang Ruikun berkata.
Zhang Ruikun telah menghitung. Biaya untuk satu kipas angin listrik sekitar 30 RMB. Bahkan biayanya akan lebih rendah jika diproduksi dalam skala besar ( Skala ekonomis) . Harga yang dia tawarkan akan memungkinkan perusahaan Tai Hua Trading mendapatkan keuntungan sebesar 5 RMB per unit. Itu berarti total keuntungan 5.000 RMB untuk 1.000 unit!
Tentu saja, setelah dia mengirim kipas kembali ke Shen City, dia akan menjual satu unit seharga 50 atau 60 RMB. Dia masih bisa mendapat untung 10 RMB.
"35 RMB? Bahkan tidak cukup untuk menutupi biayanya! Biaya untuk model yang lebih kecil sekitar 40 RMB dan yang lebih besar sekitar 50 RMB. Karena Anda sangat tulus, saya akan memberi Anda kabar. Kalau memang mau beli, datang lagi jam 10 pagi besok. Baik. Cukup ngobrol untuk hari ini. Aku masih punya banyak pekerjaan. Bye! " Kata Wu Zhigang.
Zhang Ruiqiang pergi. Dia harus mengumpulkan uang dari teman-temannya. Dia harus mendapatkan kipas besok saat dia bertemu bos. Dia tahu bahwa kipas ini akan menjual dengan cepat di Shen City, seperti Bing City.
Hal yang sama terjadi pada lebih dari 10 orang. Setiap orang memiliki sikap dan pesan yang sama. Semuanya akan datang pada jam 10 keesokan harinya, untuk berbicara dengan bos secara langsung.
Feng Yu, di sisi lain, saat ini berada di kantor Direktur Pabrik Motor Li.
*****
Catatan Penulis: Zaman itu, provinsi-provinsi selatan, khususnya pesisir pantai, banyak sekali pengusaha. Pengusaha ini sangat pintar dan terus mencari barang untuk diperdagangkan. Banyak yang mendapatkan keuntungan dari perdagangan.