🍀🍀🍀🍀🍀
Feng Yu memandang Wu Zhigang, yang memegang setumpuk formulir. Wu Zhigang segera memberikan formulir kepada semua orang dan membiarkan mereka mengisi formulir tersebut.
Mereka melihat formulir itu. Nama perusahaan, sifat bisnis, narahubung, detail kontak, dll. Mereka semua memahami alasan untuk menanyakan informasi ini. Tapi yang terakhir, "harga grosir yang bisa diterima dari kipas angin listrik". Apa-apaan ini?
Mereka melihat sekeliling dan tidak tahu harus menulis apa. Bagaimana jika mereka mengisi dengan harga tinggi, dan bos gila ini menggunakan harga tertinggi sebagai harga grosir. Orang yang mengisi harga tertinggi akan menjadi musuh semua orang.
Kalau mereka isi dengan harga murah juga tidak bagus. Mereka dapat membayangkan apa yang akan dikatakan Manajer Feng ini: "Anda mengisi harga terendah. Tidak ada ketulusan sama sekali! Keluar!"
Salah satu pengusaha tiba-tiba menyadari bahwa Manajer Feng tidak memperhatikan mereka. Mereka mulai berbisik di antara mereka sendiri untuk menentukan harga grosir. Dengan cara ini, setiap orang akan mendapatkan harga yang sama.
Semua orang berbisik dan berdiskusi untuk waktu yang lama. Akhirnya, mereka memutuskan harga grosir untuk kedua model kipas, masing-masing adalah 40 RMB dan 48 RMB. Mereka juga saling mengawasi dan tidak mengizinkan siapa pun untuk menyerahkan formulir terlebih dahulu. Mereka akan menyerahkan formulir secara bersamaan.
Feng Yu hanya melihat satu bentuk dan mengangguk. "Baik. Anda semua tulus tentang bisnis ini. Setiap unit seharga 40 RMB dan 48 RMB. Meskipun kami hampir tidak mendapat untung untuk penetapan harga ini, tetapi kami bersedia menerimanya. Kami akan memperlakukan harga ini sebagai harga promosi. Harga grosir akan ditetapkan pada harga ini. Ada yang tidak setuju? "
Semua orang diam dan Feng Yu puas. Lihat, mengusir seseorang akan menjadi peringatan bagi orang lain.
"Berapa banyak unit yang akan kalian beli?" Feng Yu bertanya.
"1000!" Salah satu dari mereka berteriak dengan keras.
Yang lain melihat bahwa Feng Yu tidak menyuruh orang itu pergi, dan mereka semua juga berteriak. Ada 800, sekitar 1500, hingga 5.000 unit.
Orang yang meneriakkan 5.000 unit adalah pria gemuk dan tampak seperti pengusaha yang tidak bermoral. Dia menyilangkan lengannya, dengan kepala terangkat tinggi, melihat ke bawah pada yang lainnya. Dia berasal dari provinsi selatan. Provinsi selatan lebih panas dan jelas merupakan pasar yang lebih besar dibandingkan dengan utara.
Wu Zhigang, yang telah mengkonsolidasikan formulir, menyerahkan laporan ringkasan kepada Feng Yu.
Ada empat provinsi yang tumpang tindih dan lebih dari 10 provinsi kosong.
"Baik. Sekarang saya akan memberi tahu Anda semua aturan perusahaan kami. " Kata Feng Yu.
Mendengar apa yang dikatakan Feng Yu, para pengusaha ini berpikir dalam hati: "Aku tahu kamu masih memiliki 'aturan'."
"Semua orang dapat melihat bagaimana kinerja kipas Wind and Rain perusahaan kami dari penjualan di Bing City, provinsi paling utara China. Anda semua ada di sini karena Anda semua tahu bahwa kipas ini bisa laku dan akan laku. Musim panas di provinsi lain lebih panas daripada provinsi Longjiang, jadi Anda semua tahu apa yang diharapkan dari penjualan kipas kami. Faktanya, kami ingin membangun saluran penjualan kami sendiri di provinsi lain. Karena Anda semua datang, saya akan memberi Anda semua kesempatan. Menurut rencana perusahaan kami, hanya akan ada satu dealer untuk setiap provinsi. Sekarang, mereka yang saya baca namanya akan pergi ke sisi kiri ruangan, dan mereka yang tidak saya panggil, akan pergi ke sisi kanan ruangan. " Kata Feng Yu.
Wu Zhigang memanggil nama para pengusaha yang provinsinya tumpang tindih. Mereka saling memandang dan berjalan dengan enggan ke sisi kiri ruangan. Sisanya menghela nafas lega. Tampaknya mereka tidak memiliki pesaing di provinsi masing-masing.
"Itu baru aturan pertama. Sekarang, aturan kedua. Setiap provinsi hanya akan memiliki satu distributor dan pesanan minimum untuk kipas angin tidak boleh kurang dari 5.000 unit. Standar ini ditentukan oleh lemak di sana. Jika ada yang tidak dapat memesan begitu banyak unit, Anda dapat pergi sekarang! " Kata Feng Yu.
Kali ini, gendut itu tidak terlena. Semua orang memelototinya. Lemak itu mengutuk Feng Yu di dalam hatinya: "Anda jelas ingin orang-orang ini memesan lebih banyak unit. Mengapa biarkan aku yang disalahkan! "
Siapa yang mau berhenti? Kipas Wind and Rain tidak mahal dan berkualitas baik. Selain itu, sekarang musim panas dan waktu terbaik untuk menjual kipas angin listrik. Seharusnya tidak ada masalah untuk menjual 5.000 unit di satu provinsi.
Jika mereka tidak punya cukup uang, mereka bisa meminjam. Bahkan jika mereka tidak dapat meminjam, mereka dapat mencari orang lain untuk bekerja sama. Singkatnya, mereka tidak bisa melepaskan kesempatan langka ini! Jika mereka berhenti kali ini, maka berdasarkan temperamen Manajer Feng ini, mereka akan masuk daftar hitam!
"Kalian semua setuju? Baik sekali. Lalu saya beri tahu Anda semua aturan ketiga: Bayar dulu, lalu kirim barang. " Kata Feng Yu.
Aturan ini agak tidak bisa diterima. Sebagian besar transaksi bisnis adalah membayar uang muka atau deposit terlebih dahulu dan sisanya setelah barang mulai dijual. Tapi pengusaha ini tahu bahwa mereka yang tidak setuju, akan diusir dari kamar.
"Aturan keempat: Harga eceran di provinsi Anda tidak boleh lebih tinggi dari 15% dari harga eceran Kota Bing. Selain itu, Anda tidak dapat menjual barang ke provinsi lain. Jika saya mengetahuinya, maka itu akan dianggap sebagai pelanggaran kontrak dan kerusakannya adalah 500.000 RMB! " Feng Yu melanjutkan.
Tidak bisa masuk ke pasar orang lain membuat beberapa pengusaha ini sedikit risih. Mereka berpikir: "Lupakan. Saya bisa tetap berpegang pada provinsi saya dan bahkan jika saya menjual ke provinsi lain, selama saya tidak tertangkap oleh Tai Hua Trading Company akan melakukannya. "
"Aturan kelima: Tidak boleh merusak citra merek Wind and Rain dan Tai Hua Trading Company. Jika ada imitasi atau pemalsuan di pasar Anda, Anda harus terlebih dahulu menghentikannya atau memberi tahu perusahaan kami. " Kata Feng Yu.
Setelah kipas Wind and Rain diperkenalkan ke pasar selatan, pengusaha selatan yang tidak bermoral itu akan segera meluncurkan tiruan. Sederhananya, tidak ada kandungan teknis dalam kipas angin listrik. Berdasarkan jumlah pabrik kipas angin listrik di China, setiap pabrik dapat memproduksi tiruan kapan saja.
Tetapi ketika tiruan muncul, kipas angin dan Hujan listrik tidak lagi menjamin Feng Yu untung besar. Feng Yu menghasilkan rata-rata 19 RMB per unit. Keuntungan 100.000 unit adalah 1,9 juta RMB! Modal awal Feng Yu hanya sedikit lebih dari 300.000 RMB.
Sayangnya, persiapan Feng Yu sudah terlambat. Jika dia punya banyak uang dua bulan lalu, dia akan memesan produksi lebih dari 500.000 unit dan mengatur saluran penjualannya sendiri. Dengan cara ini, imitasi tidak akan bisa masuk ke pasar. Hal lain yang membuat Feng Yu frustasi adalah dia tidak bisa mengajukan hak paten untuk kipasnya. Meski bisa mengajukan hak paten, setidaknya butuh waktu enam bulan. Enam bulan kemudian, itu akan menjadi musim dingin. Siapa yang masih akan membeli kipasnya.
Kipas listrik ini juga dianggap bisnis satu kali. Feng Yu mampu melakukannya tahun ini tetapi bisnis ini tidak dapat dilakukan lagi tahun depan. Feng Yu tahu bahwa tahun depan, para pengusaha ini akan mendapatkan barang-barang mereka dari tempat lain atau memulai produksi sendiri. Tapi, musim panas ini sudah cukup bagi Feng Yu untuk menjadi jutawan!
Sebenarnya, Feng Yu ingin menetapkan 108 aturan tetapi dia takut para pengusaha ini akan melarikan diri.
Pokoknya, kelima aturan ini sudah cukup. Jika para pengusaha ini mengikuti aturannya, maka bisnis kipas angin listrik ini masih bisa ia jalankan tahun depan.
Empat pengusaha dari provinsi berulang juga berdiskusi di antara mereka sendiri. Semuanya tidak mau berhenti. Jadi, mereka memutuskan untuk berbagi pasar.
Tentu saja, Feng Yu tidak akan menolaknya. Sebagian besar pengusaha tersebut tidak memiliki dana yang cukup untuk minimum order 5.000 unit. Mereka masih perlu meminjam uang atau mencari seseorang untuk bekerja sama.
Tapi Feng Yu memiliki kejutan yang menyenangkan. Keempat provinsi ini menginginkan lebih dari 5.000 unit. Mereka telah membagi provinsi sendiri dan mereka dapat memperkirakan berapa banyak kipas yang dapat dijual di daerah mereka sendiri.
Ketika orang kaya gemuk itu mendengar bahwa mereka bisa memesan lebih dari 5.000 unit, dia berpikir: "Karena kita bisa memesan lebih banyak unit, lalu bisakah kita menjadi dealer untuk dua provinsi atau lebih?"