Das Wesen der Verhandlung war der Kompromiss. Beide Seiten mussten auf bestimmte Dinge verzichten, um eine Einigung zu erzielen.
Deshalb würden Sie die Initiative völlig verlieren, wenn Sie in einer Verhandlung versehentlich verraten würden, was Sie am meisten wollen. Wenn die andere Partei herausfindet, was man am meisten will, dann ist es nur natürlich, dass man die Verhandlung verliert.
Als ich also erfuhr, was Sandro am meisten wollte, war es vorprogrammiert, dass ich in unserer Verhandlung die Oberhand haben würde. Da unsere Positionen ungleich waren, konnte ich in der Verhandlung nicht verlieren.
Er brauchte meine Hilfe. Ich hingegen würde sowohl mit als auch ohne ihn zurechtkommen. Diese ungleiche Verhandlungsposition erlaubte es mir, die Initiative zu ergreifen und zu fordern, was ich wollte.
