Cuando Ves llamó a Marcella y le contó su plan, ella respondió con una mirada pensativa.
"Normalmente, recomendaría a los aprendices que se mantengan alejados de esta multitud. Las personas que compran mechs en los Festivales Vintage tienen la cabeza atrapada en el pasado. Lo que consideran un buen mech puede ser muy diferente de lo que tú y yo pensamos. son buenas."
Básicamente, su corredor de mechas los llamó fanboys y fangirls que mostraban un amor irracional por los mechs de última generación. Incluso si vieran el último robot de vanguardia diseñado por un maestro de renombre, se burlarían de sus elegantes y modernas características.
"No puedo decir que los entiendo, pero mis especialidades únicas deberían atraer a sus gustos. Estoy seguro de que puedo causar un impacto en el festival".
"Tienes esa cualidad". Marcella admitió con una expresión pensativa. "Sí, si adaptas tus mechs de una manera que amplifique la sensación de los 'buenos viejos tiempos' de la última generación, podrás tocar la fibra sensible de tus clientes".
Ella se ofreció a facilitar su solicitud para participar en el festival. Además, prometió dotar su stand de algunos empleados expertos que podrían hacer el trabajo pesado en términos de persuadir a los visitantes para que compraran sus mechs.
Naturalmente, ella también recibió una parte de estas ventas.
Marcella también le advirtió sobre un fenómeno problemático. "Una cosa que debe saber es que los clientes que asisten a estos festivales a menudo deciden con sus entrañas en lugar de con su cerebro. Alrededor de un tercio de estas personas se arrepentirán de su compra impulsiva cuando estén sobrios. Espere que nos llamen para cancelar sus pedidos."
Ves frunció el ceño ante eso. "¿Hay alguna manera de detener esto? ¿Por qué no descartar cancelaciones en el contrato de venta?"
"Eso es de mala educación y está prohibido por la MTA. Protege a sus clientes de ser engañados para que firmen contratos horribles. Lo mejor que puede hacer es tener un amplio stock de mechs terminados que pueda enviar de inmediato. Una vez que sus clientes tengan en sus manos sus mechs , les resultará mucho más difícil exigir un reembolso".
La batalla por los derechos de consumidores y productores osciló de un lado a otro a lo largo de los siglos. Actualmente, el predominio de la MTA otorgaba a los fabricantes de mechas más protección que antes, aunque su protección sólo se aplicaba si los mechas pasaban por la certificación.
Los mecanismos no certificados, como los que se habían ensamblado a bajo precio aprovechando la estafa de reparación o las licencias pirateadas, no disfrutaban de esa protección. Tanto el vendedor como el comprador corrían el riesgo de arruinarse mutuamente ya que nadie garantizaba su transacción.
En general, cualquier máquina que pasara la certificación tenía una garantía de la MTA de que la máquina no tenía defectos y no había sido saboteada de ninguna manera. Una vez que un cliente obtuviera posesión de dicho mecanismo y no presentara ninguna queja, se quedaría con él a partir de ese momento.
Esto significaba que no podía estrellar accidentalmente el mecanismo y luego exigir un reembolso al fabricante. El robot estaba en buen estado y no presentaba ningún defecto en términos de navegación o locomoción. La culpa recayó únicamente en el piloto del mech que destrozó la nueva máquina.
"Entonces, ¿lo que estás diciendo es que la única forma de evitar más reembolsos es si puedo entregar mis mechs lo más rápido posible?" Ves frunció el ceño ante las implicaciones.
"La mejor solución es fabricar un amplio stock de mechs con anticipación y enviarlos a Bentheim. Cuando comience el festival, puedes transferir los mechs a manos de tus clientes el mismo día. No les des tiempo para Es hora de reconsiderar su compra si desea maximizar sus ganancias."
Lo que dijo su corredor mecánico tenía sentido, pero representaba una apuesta muy grande para Ves. Si asistiera al festival con docenas de modelos escondidos en un almacén pero no pudiera vender la mayoría de sus existencias, se quedaría atrapado con una gran cantidad de mechs desperdiciados. Fuera del Festival Vintage, estos mechs llenos de nostalgia no tenían ningún atractivo para los consumidores habituales.
"No fabricaré más de una copia de cada robot que planeo vender". Ves finalmente decidió. "Tu idea tiene mérito, pero mis fondos líquidos solo pueden llegar hasta cierto punto. Estaría usando todo mi cajón de efectivo si fabrico más copias del César Augusto o cualquier otro comech".
Los Comechs eran cortos para los mechs de armadura comprimida. En estados de primera y segunda categoría, esos términos serían redundantes, porque casi todos los robots de batalla incorporaban algún tipo de armadura comprimida.
Sólo en los estados de tercera categoría, carentes de recursos, la gente encontró necesario distinguir los comechs de los unmechs, el término poco halagador para los mechs baratos construidos con armadura sin comprimir.
"Esa es tu decisión". Marcella respondió con un toque de comprensión. "Asegúrese de prepararse para un período intenso de fabricación. Cuanto más tarde en entregar su producto, mayores serán las posibilidades de que sus pedidos sean cancelados. Si deja que sus clientes esperen durante meses, perderá muchas ganancias potenciales. ".
Con la impresora de Dortmund y su nuevo equipo enviados desde Leemar, Ves no se preocupó demasiado por esta posibilidad. Su taller pronto sería capaz de fabricar mechs a un ritmo de uno por día una vez que dominara el equipo y reforzara la dotación de personal.
Después de terminar su charla con Marcella, consultó a Gavin para escucharlo desde otra perspectiva. El rostro de su publicista se transformó en una expresión ansiosa cuando escuchó cómo Ves describió a la clientela.
"Conozco el tipo. Son tontos. Son el tipo de personas que desperdiciarán los ahorros de toda su vida en un juguete que sea lo suficientemente brillante ante sus ojos. La clave es hacer que su producto brille lo suficiente como para que puedan No veo los defectos a través de todo el resplandor."
"¿Que sugieres?"
Gavin tuvo algunos consejos útiles para lograr esta hazaña. "Imponga una escasez artificial a los productos que ofrece en el festival. Deles suficientes características únicas y agregue una etiqueta que suene exclusiva como Legacy Edition o Limited Edition y prometa no producir más de una decena de copias de cada modelo. Esto De esta manera, limitarás la cantidad de trabajo que tienes reservado y maximizarás las ganancias de cada venta individual".
Su sugerencia sonó similar a lo que dijo una vez Marcella. Ves se negó a complicar su oferta de productos en aquel entonces porque no quería terminar con un catálogo desordenado.
Ahora que le faltaba muchísimo dinero, Ves reconsideró su decisión. Parecía una manera fácil de distinguir sus productos y los cambios que planeaba realizar con X-Factor. Estos no serían mechs normales destinados al mercado abierto.
Lograr esto requirió un juicio cuidadoso sobre la cantidad de copias que pretendía vender para cada modelo. Fabricar demasiadas copias disminuyó la naturaleza exclusiva de cada diseño.
Sin embargo, si iba demasiado lejos en la otra dirección, ganaría una suma insignificante incluso si lograba aumentar su margen de beneficio en los pocos modelos que vendía.
Afortunadamente, Ves no tuvo que resolver esto por sí solo. "¿Puedes analizar el mercado y determinar la cantidad óptima de mechs para vender? La clave es maximizar nuestras ganancias, no nuestro margen de ganancias. Necesito mucho dinero en efectivo para financiar el desarrollo de un nuevo diseño".
"Puedo hacer eso, pero sólo puedo brindarle los resultados más precisos si sé qué tan bien sus diseños captan a su público objetivo".
"Entonces puedes desarrollar tres escenarios". -sugirió Ves-. "Uno en el que mis ventas caen, otro en el que hay un interés modesto y otro en el que mis modelos se incendian. Podemos dejar las cifras reales ambiguas hasta que seamos capaces de evaluar la respuesta real a mis obras".
Gavin se puso a trabajar inmediatamente después de recibir su tarea.
En cuanto a Ves, antes de centrar su atención en sus nuevos proyectos, quería ponerse al día con cómo Jarle Brenthill había estado tomando su nuevo robot virtual. Abrió su terminal y visitó la transmisión en vivo del atleta mecánico.
"¡The Rushing Storm lo vuelve a hacer! ¡Otro robot menos para la cuenta!"
Un campo de batalla grandilocuente apareció a la vista cuando el robot personalizado de Jarle acababa de salir del sigilo y se precipitó hacia la retaguardia de un escuadrón enemigo. A diferencia de sus duelos anteriores, esta vez Jarle optó por jugar en uno de los modos de juego más grandes.
Incluso si salió corriendo solo, los mechs enemigos se desordenaron. Ves había modificado el Generador de Nubes Festivas para bombear aún más vapor, esta vez teñido en Mosville Blue. La coloración azul oscuro añadió un componente electrizante a la carrera mecánica del asesino. Los mechas fusileros entraron en pánico y dispararon a ciegas en dirección a la nube que se acercaba.
El robot personalizado esquivó hábilmente la dirección de su objetivo. Jarle utilizó un complicado patrón de giro para acercarse a la formación enemiga desde una dirección más vulnerable. En el instante en que se acercó a un robot fusilero, su robot asesino lo golpeó con una ráfaga de puñaladas mortales, golpeando instantáneamente todos sus puntos débiles.
En el momento en que derribaron al fusilero mecánico, Jarle se volvió hacia el siguiente fusilero mecánico y desvió su arma antes de destrozarla en un rápido ejemplo de deconstrucción del campo de batalla. La mayoría de sus compañeros dudaron en devolver el fuego por miedo a provocar fuego amigo. Los dos mechs cuerpo a cuerpo de los escuadrones intentaron correr al rescate, pero la máquina de Jarle siempre parecía alejarse de su alcance.
"¿Sigue siendo un robot asesino?" Ves se preguntó con perplejidad.
La actuación de Jarle lo asombró. Si bien el robot personalizado perdió su capacidad de paralizar un robot con una sola carga, su agilidad adicional le permitió destruir varios robots vulnerables en rápida sucesión antes de que el escuadrón enemigo pudiera formar una respuesta adecuada.
Una vez que su impulso comenzó a desvanecerse, el robot personalizado rápidamente se dio la vuelta y se alejó a toda velocidad. Los restos del escuadrón enemigo no estaban en condiciones de perseguir, lo que permitió a Jarle salir ileso.
El asombroso estallido de explosividad enfureció a los espectadores de la transmisión. La audiencia de Jarle disfrutó de un crecimiento notable desde la última vez que Ves visitó el canal. En este momento, atrajo a más de dos millones de espectadores.
Una rápida comprobación de sus ventas virtuales apagó un poco su entusiasmo. DarkSpear sólo vendió unas cuatro mil copias virtuales adicionales, muy por debajo del crecimiento de la audiencia. Demostró que, si bien los espectadores admiraron la demostración de eficiencia asesina de Jarle, no atribuyeron su éxito a su robot.
A pesar de esta pequeña decepción, Ves iba por buen camino para alcanzar su objetivo de ventas de diez mil unidades vendidas. "Probablemente alcance el máximo en una o dos semanas".
Diseñar un robot personalizado para Jarle valió la pena. Por un poco de trabajo, aceleró su acumulación de DP a un ritmo considerable.
Su cuenta en línea incluso recibió muchas solicitudes para que diseñara un robot virtual personalizado. Ves no tuvo tiempo de dedicarse a este negocio, pero eso indicó que Ves finalmente había ganado algo de renombre.
Con varios proyectos en marcha y muchas ventas potenciales por concretar, Ves finalmente decidió considerar ampliar su fuerza laboral.
"Es hora de tener más mano de obra a mi lado".
Ves tenía varias ambiciones para el personal de su taller. No necesitaban ser demasiado capaces, pero sí debían ser leales y capaces de resolver problemas por sí mismos. Admiraba enormemente cómo la Casa Kaine cultivó un grupo capaz de técnicos mecánicos para dotar de personal a su departamento de mantenimiento. Planeaba emular su modelo para su propio taller.
"Empecemos contratando unos diez técnicos mecánicos. Un poco más y mi taller se llenará".
Con sólo dos líneas de producción, Ves esperaba enfrentar relativamente pocos problemas al principio. Carlos y Ves ya se habían conformado con los bots hasta el momento. En ese sentido, contratar técnicos mecánicos parece redundante, pero una vez que LMC comenzó a expandirse, las manos adicionales deberían resultar útiles.
Para mantener a los técnicos mecánicos a raya, Ves quería poner a cargo a un técnico mecánico superior. El técnico jefe debe tener amplia experiencia e, idealmente, mucha experiencia en liderazgo.
"Va a ser difícil conseguir una joya así".
Los fabricantes de Mech valoraban este tipo de técnicos jefe. Poseían una rica experiencia y buen juicio y podían resolver una variedad de enigmas difíciles sin pedir ayuda a alguien con más conocimientos.
Afortunadamente, Ves no tuvo que tomarse la molestia de buscar uno él mismo. Los Larkinson formaron su propio ejército de técnicos mecánicos. Quizás podría conseguir uno de la propiedad de su familia.
Ves se preparó para llamar a su abuelo.