"Kamu benar." Luki mengerutkan kening. Dia juga tahu bahwa bisnis Juhri adalah masalah besar, tetapi dia tidak tahu bagaimana melakukan bisnis dan menjual barang. Kalau Willy adalah seorang penjaga toko, Luki akan benar-benar buta.
"Jangan khawatir, aku sudah memikirkan bisnis di sini." Willy tersenyum dan berkata "Rencana aku seperti ini, bukankah banyak siswa miskin di kelas kita?"
"Aku berencana untuk mengatur mereka dan melakukan latihan penjualan. Setelah itu membiarkan mereka pergi ke jalan dan gang untuk menjual di titik tertentu. Untuk setiap topi yang terjual, mereka bisa mendapatkan komisi. Bagaimana menurutmu?"
Luki mengangguk setelah merenung sejenak, dan kemudian menambahkan "Metode ini tentu layak, tetapi kita harus melakukan kerahasiaan yang baik. Jangan biarkan mereka mengetahui harga pembelian."
"Itu pasti!"
Willy tertawa, "Tidak hanya harga pembelian yang harus dirahasiakan, tetapi saluran pembelian juga harus dirahasiakan. Ini adalah inti rahasia bisnis kita, yang hanya bisa diketahui oleh kita berdua. Aku tahu bahwa kita tidak boleh membiarkan orang ketiga mengetahui tentang hal-hal ini."
"Selain itu, ada satu hal lagi yang perlu diperhatikan." Willy melanjutkan "Gaji tidak harus dibayarkan setelah barang terjual habis. Kita bisa menyelesaikan setiap hari, tapi tidak bisa menjual semuanya sekaligus."
"Misalnya, teman sekelas yang mengambil sepuluh topi di pagi hari dan memberi kita uangnya setelah semua terjual habis, maka kita akan memberinya komisi pada hari yang sama. Setelah semuanya terjual, mereka akan dapat menyeimbangkan sisanya pada satu waktu. Dengan cara ini, seseorang bisa mendorong semangat mereka untuk bekerja, dan kedua, mereka dapat menghemat sebagian dari uang mereka. Hal ketiga dan terpenting adalah, selama kita memberi gaji harian mereka, mereka pasti akan tergoda untuk memilih mendapatkan banyak uang,"
"Menjual sepuluh buah sehari dan kumpulkan komisi yang banyak. Aku tidak berpikir mereka akan sebodoh itu sehingga mereka tidak dapat menghasilkan uang, bukan?" Luki bertanya dengan curiga.
"Ini bisa dikatakan buruk."
Willy tersenyum dan menggelengkan kepalanya perlahan dan berkata, "Aku masih memegang satu tangan. Selain itu, ada alasan lain, yaitu memberikan denda."
"Sebelum ini rencana kita adalah kamu dan aku. Aku menjualnya satu per satu. Kalau aku menjual 2.300 atasan ini sendiri, aku mungkin akan mati. Tetapi sekarang situasinya berbeda. Aku pasti tidak punya waktu untuk menjual barang secara langsung. Aku akan menemukan selusin teman sekelas untuk menjualnya bersama. Tidak dapat dipungkiri bahwa beberapa orang diam-diam akan membuat harga tinggi dan membuat perbedaan."
"Jadi, dalam pelatihan, kita harus tegaskan bahwa harga harus dijual sesuai dengan harga yang kita tetapkan secara seragam. Tidak bisa dijual setinggi-tingginya, dan tidak bisa dijual murah. Kalau ada yang melanggar, dia harus membayar denda segera setelah ditemukan!"
Luki diam-diam tidak bisa berkata-kata, Willy sangat berani. Dia memberlakukan denda beberapa kali lipat dari harga komisi. Ini mungkin cukup untuk membuat siswa yang semula memiliki niat buruk di hati mereka segera bersikap dan mengikuti peraturan yang ditetapkan oleh Willy ...
"Sejauh ini, ada banyak sekali, Luki, ambil keuntungan barang. Hubungi teman sekelas di kota segera sebelum kamu tiba, terutama mereka yang dalam kondisi buruk di rumah dan ingin menghasilkan uang."
"Tidak masalah apakah itu kelas kita atau bukan, tidak masalah jika itu bukan sekolah kita. Aku hanya meminta satu hal. Pemimpin harus energik. Akan lebih baik jika kamu dapat menemukan perempuan. Dalam perjalanan penjualan, perempuan memiliki keunggulan bawaan."
Luki mengangguk berulang kali, "Oke, aku akan melakukan ini pada sore hari. Cobalah untuk mencari seseorang di malam hari, dan kemudian kamu akan memulai beberapa pelatihan penjualan. Namun, setelah aku pergi, bagaimana dengan telepon di rumah?" Beberapa hal harus dilakukan di rumah, dan telepon menahanku. Tetap saja ... " Willy memang memiliki hal yang sangat penting untuk dilakukan sore ini.
Ketika dia berada di Semarang, dia berjanji pada Rendi dan kembali untuk mengirimkan ringkasan penjualannya.
Perusahaan Rivera saat ini sangat perlu membuka saluran penjualan komersial, sehingga dapat menggunakan keuntungan untuk mempertahankan pembakaran uang gila-gilaan dari departemen penelitian ilmiah.
Willy, yang kembali ke Kota Sindai, juga penuh dengan masalah sepele, dan tidak bisa tenang untuk menyelesaikan pekerjaan. Memanfaatkan waktu luang sore hari, Willy bermaksud untuk menyelesaikan hal ini terlebih dahulu. Selain itu, dia memiliki satu hal yang dia butuhkan, bantuan!
Pekerjaan ringkasan penjualan berjalan sangat lancar. Willy adalah dosen yang sukses di kehidupan sebelumnya. Saat memberikan kuliah, dia pasti akan menyebutkan secara sistematis bagaimana cara mempromosikan transaksi.
Tidaklah berlebihan untuk mengatakan bahwa Willy di kehidupan sebelumnya hampir mempelajari seni penjualan secara ekstrim!
Intinya, terlepas dari nilai dan atribut produk itu sendiri, seperti kualitas yang sama dan harga yang sama, yang satu laku dan yang lain laku jelek. Kuncinya terletak pada kemampuan tenaga penjual yang menjual kedua produk tersebut.
Penjualan itu sendiri juga merupakan seni bahasa, tetapi juga merupakan perwujudan dari keterampilan interpersonal. Terkadang penjualan tidak menjual barang, tetapi menjual diri kepada pelanggan. Prasyarat bagi pelanggan untuk menyetujui produk dan bersedia membayar harus menyetujui penjual.
Selain pelatihan bisnis untuk "tentara penjualan" yang direkrut sementara malam ini, Willy telah menyelesaikan pekerjaan ini pada saat ini, yang dianggap sebagai tinjauan dari pekerjaan rumahnya ...
Waktu perlahan berlalu, sekitar jam 5 sore, Willy dengan lembut meletakkan pulpennya.
Enam halaman penuh kertas dapat dikatakan sebagai kumpulan 70% dari pengalaman penjualan Willy sebelumnya. Ini adalah kuncinya, dan Willy ingin menggunakannya untuk membuktikan kemampuannya pada Rendi!
Kemudian, dia menghubungi nomor ponsel Rendi dengan telepon rumahnya.
"Halo, siapa?" Begitu panggilan tersambung, ada suara bariton di gagang telepon. Saat ini, tidak ada tempat untuk mengatakan bahwa nomor itu milik siapa, dan Rendi tidak memiliki nomor telepon rumah rumah Willy.
"Halo, Pak Rendi, ini Willy."
"Willy?"
Rendi jelas sedikit terkejut, tetapi dia masih bertukar salam dengan Willy segera, "Kamu sudah pulang selama dua hari setelah kamu menghitung waktu. Bagaimana bisnis kamu berjalan? Mulus?"
"Barang belum sampai, aku masih menunggu di sini."
Willy juga tertawa, dan kemudian perlahan-lahan memperkenalkan topik," Pak Rendi, aku telah membuat ringkasan penjualanku.Aku akan keluar besok pagi dan mengirimkannya padamu sesuai dengan alamatnya."
"Willy, kamu menepati janjimu."
Rendi tergerak untuk sementara waktu, dia benar-benar tidak menyangka bahwa pemuda Willy menepati janjinya begitu banyak, dan membuat panggilan khusus untuk menginformasikan dirinya sendiri sebelumnya.
"Presiden Ren terlalu sopan, aku menelepon kamu hari ini untuk memberitahu Anda tentang masalah ini, dan kedua, aku punya masalah dan aku ingin meminta bantuan Anda." Willy menarik napas ringan, dan akhirnya dia kejam dan mengatakan permintaannya kepada Rendi.
"Memerlukan pengacara?" Rendi juga tercengang. Willy tidak berinisiatif untuk berbicara dengannya tentang situasi di rumah sebelumnya.
"Ya, Pak Rendi, aku sangat yakin bahwa ayah aku dianiaya. Tetapi kami tidak memiliki pengacara yang baik di Kota Sindai, jadi meskipun aku punya, aku tidak berani memintanya. Pengacara di Semarang sangat baik. Aku tidak tahu apakah Pak Ren selalu punya teman di bidang ini?"
Willy gemetar di dalam hatinya ketika mengucapkan kata-kata ini. Dia sangat takut Rendi akan langsung menolaknya.
"Willy, hanya itu?"
Willy terkejut. Dia tahu bahwa situasi Perusahaan Rivera saat ini sama sekali berbeda dari situasi generasi mendatang. Tetapi kalau dia membiarkannya pergi, tampaknya hal ini tidak bisa lebih sederhana!
"Izinkan aku memberitahu kamu, meskipun perusahaanku tidak memiliki penasihat hukum, namun kami selalu memiliki hubungan kerja sama yang baik dengan firma hukum di Semarang. Masalah ini sangat sederhana. Aku akan memberitahu mereka besok dan meminta mereka untuk menunjuk seseorang dengan kemampuan yang kuat. Orang-orang dengan literasi profesional tinggi akan mendatangi kamu ... "
Willy menelan ludah. Dia benar-benar tidak menyangka Rendi setuju untuk membantu dengan begitu bahagia. Dia tidak menyangka bahwa Rivera telah bekerja sama dengan firma hukum di hari-hari awal bisnisnya.!
"Pak Rendi, terima kasih! Jika masalah ini selesai, aku akan datang untuk berterima kasih ..."