Willy tiba-tiba memikirkan sesuatu. Dia membuka sebuah kotak dan mengeluarkan topi kipas dari dalam. Dia membeli dua baterai AA pada lelaki tua yang menjual es krim di sebelahnya lalu memasangnya ke topi kipas.
Willy memasang tutup kipas yang tampak panjang di kepalanya dan menekan tombolnya.
Angin sejuk tiba-tiba terdengar di kompleks kargo Terminal Bus Kota Sindai diiringi "dengung" motor kecil. Orang pertama yang tertarik adalah orang tua yang menjual dua baterai kepada Willy. Kemudian, pejalan kaki, kuli angkut, dan turis datang dan pergi, selama mereka melewati Willy, mereka semua tertarik pada Willy untuk pertama kalinya!
Faktanya, hal ini sangat baru sehingga tidak ada yang pernah melihatnya sebelumnya ...
Semakin banyak orang tertarik oleh Willy, beberapa porter dengan tubuh telanjang dan bahu tahan karung bahkan berkerumun sambil berkeringat.
"Adik kecil, kamu menjual apa?"
"Ya, itu terlihat seperti topi, tapi ini pertama kalinya aku melihat topi yang bisa ditiup pada kipas angin listrik." Para penonton tercengang satu per satu. Semuanya berlumuran keringat di dahi mereka. Melihat Willy, ada ekspresi kegembiraan di wajah mereka ...
"Ini adalah produk teknologi tinggi baru dari luar negeri. Negara kita hanya memiliki kota-kota besar seperti Yogyakarta dan Surakarta." Willy segera membual.
Langkah pertama dari strategi penjualan adalah meningkatkan nilai produk terlebih dahulu, atau membesar-besarkannya dengan tepat. Benar saja, ketika mereka mendengar bahwa itu adalah sesuatu yang hanya tersedia di kota-kota besar, semua orang yang hadir menjadi lebih penasaran!
"Untuk memberitahu kamu semua, aku baru saja kembali dari Surakarta beberapa hari yang lalu. Disana bahkan lebih panas daripada kita di sini. Hal ini diperlukan untuk tenaga kerja, dan semua anak-anak yang pergi ke sekolah harus membawa satu dengan mereka."
"Adik kecil, benda kamu sebut apa?" Willy segera menjelaskan, "Benda ini disebut topi kipas. Ini bergantung pada baterai untuk menyediakan energi kinetik. Dua baterai ukuran AA bisa digunakan selama seminggu."
"Tidak ada yang menyalakan ini 24 jam sehari, kan?"
"Ini penting. Kalau kamu melakukannya, kedua baterainya akan bertahan lebih lama. Kalian bisa beristirahat sebentar ketika itu tengah hari yang terpanas."
"Adik kecil, bolehkah aku mencobanya?" Seorang pria berkeringat di antara kerumunan penonton segera mencobanya "Tidak butuh waktu lama bagiku untuk memakainya. Kalau benar-benar mudah digunakan, aku akan membelinya kalau kamu memberi harga yang benar."
Willy melepas topi kipas dari kepalanya dan menyerahkannya kepada pria itu tanpa mengucapkan sepatah kata pun. Jika pria itu telah mendapatkan harta karun itu, dia dengan hati-hati mengambil tutup kipas dan memasangnya di kepalanya, lalu menyalakan tombolnya lagi ...
"Sial, ini sangat nyaman." Pria itu merasakannya selama kurang dari sepuluh detik, dan dia langsung berseru. "Rasanya lebih baik daripada saat aku meniup di depan kipas angin listrik besar di rumah. Adik kecil, berapa kamu menjual benda ini? Beri aku satu."
Willy mengulurkan tangan kanannya dan menggoyangkannya dengan lembut ke arah semua orang. "Ayah dan penduduk desa, jangan khawatir, sepuluh ribu per topi adalah harga yang pantas. Benda ini dijual seharga dua belas atau bahkan lima belas ribu di kota lain, jadi harganya sangat pantas. Aku tidak ingin menyembunyikannya dari semua orang, aku hanya mendapatkan sedikit keuntungan. Totalnya hanya lima kotak, dan tidak akan ada lagi setelah terjual habis."
Sepuluh ribu memang bukan jumlah yang kecil di era ini, tetapi semuanya memiliki nilai tersendiri untuk perbandingan. Selama panduannya benar dan arah yang dipilih benar, semua ini sama sekali bukan masalah.
"Paman dan bibi, saudara laki-laki dan perempuan, aku tahu bahwa tingkat konsumsi kita di Kota Sindai rendah, jadi aku tidak berencana menghasilkan banyak uang untuk semua orang."
"Benda ini sama dengan topi, tetapi bukan topi biasa."
"Jika kamu benar-benar mengatakannya, pada dasarnya akan sama dengan kipas angin listrik di rumah. Setiap orang harus tahu bahwa kalau kamu memiliki kipas angin listrik di rumah, kamu harus menyadari bahwa ada persediaan dan agen pemasaran menjual kipas angin seharga beberapa ratus. Jadi sekarang aku membeli satu kipas seharga sepuluh ribu. Kipas angin listrik kecil bisa dibawa kemana-mana. Benar-benar tidak mahal sama sekali."
Begitu suara Willy terdengar, beberapa orang yang dalam kondisi baik di rumah segera menganggukkan kepala. Adik laki-laki itu benar. Topi kipas ini bisa dibilang sebagai kipas angin listrik kecil yang bisa dibawa kemana-mana. Meski tidak semahal kipas angin besar, tentu mustahil bisa lebih murah.
"Dek, apakah delapan ribu bisa?" Pria yang baru saja berbicara dengan Willy membalas tawaran itu. "Kalau boleh, aku akan mengambil dua."
Willy segera tersenyum pahit, "Kak, jangan tawar-menawar denganku. Sepuluh ribu adalah sepuluh ribu. Selain itu, aku telah membawa kembali total beberapa kotak, jadi aku tidak perlu khawatir untuk menjualnya, tetapi aku pasti tidak bisa kehilangan uang."
"Ya, sepuluh ribu rupiah tidak terlalu mahal. Bagi mereka yang membutuhkan, ini benar-benar bukan masalah besar." Kali ini lelaki tua yang menjual sorbet sekali lagi berbicara, dan dia dengan terampil mengeluarkan dua buah baterai dan melambaikan tangannya ke Willy.
"Anak muda, aku tidak peduli dengan orang lain, kamu beri aku satu dulu." Paman itu penuh senyum, "Aku menjual barang di bawah terik matahari setiap hari, dan aku membutuhkan barang seperti itu untuk waktu yang lama."
"Oke, paman, kuberikan satu." Willy segera tertawa, mengeluarkan topi kipas dengan paket dari kotak dan menyerahkannya kepada lelaki tua itu. Dalam waktu kurang dari satu menit, tutup kipas pada keduanya berputar bersama ...
"Beri aku satu juga." Pria paruh baya bertelanjang dada tidak bisa menahannya. Meskipun sepuluh ribu itu banyak, dia mendengar bos mengatakan sekarang bahwa benda ini hanya tersedia di kota-kota besar seperti Yogya dan Surakarta, kecuali luar negeri.
Alasan mengapa harganya mahal sama dengan harganya. Pria itu tidak lagi mempermasalahkan hal ini. Dia dengan sigap memberikan sepuluh ribu rupiah, lalu pergi ke lelaki tua itu untuk membeli dua baterai AA, dan mulai menyalakannya dengan senang hati.
Manusia memiliki kebiasaan sejak jaman dahulu kala, yang juga bisa dikatakan masalah, yaitu banyak orang akan melakukan apa yang orang lain katakan.
Topi kipas awalnya adalah produk baru, dan sekarang seseorang telah membelinya, tidak ada kekurangan orang yang mengikutinya. Hal yang paling penting adalah bahwa sekarang adalah waktu terpanas setiap hari, dan banyak orang tidak tahan ...
"Dik, beri aku atasan, aku ingin melihat betapa bergunanya benda ini." Seseorang berteriak tepat setelah pria itu mengeluarkan uangnya.
"Wah, aku mau dua, dan yang satu untuk pacarku."
"Haha, aku mau dua juga, beli satu untuk anakku ..."
Pintu masuk Terminal Bus Kota Sindai langsung ramai, ribut seperti Tahun Baru Imlek.
Hampir setengah dari kotak pertama yang dibuka oleh Willy telah terjual sejak Luki tiba. Seharusnya kotak sebesar itu cukup untuk menampung 500 buah, dan dalam waktu kurang dari dua jam sudah bisa terjual lebih dari 200 buah?
Melihat pemandangan di depannya yang masih mengamuk, Luki menelan ludah. Sebelumnya, dia khawatir Willy telah menetapkan harga terlalu tinggi dan tidak ada yang akan membeli, tetapi sekarang tampaknya itu berbeda. Dia tidak mendengarkannya sebelumnya, dan dia berpikiran sempit!
Sekitar pukul 1 siang, jumlah orang yang datang untuk membeli topi kipas perlahan-lahan semakin berkurang, Willy tahu bahwa pasar di daerah ini sudah jenuh hari ini.
Selain itu, bahkan kalau seseorang membelinya, dia tidak bisa menjualnya!
"Luki, apa kamu sudah menemukan mobilnya?" Willy berdiri dengan susah payah. Siang hari ini telah sibuk mengumpulkan barang dan uang, dan seluruh orang hampir kelelahan.
"Jangan khawatir, aku pergi mencarinya setelah kamu mengatakannya."
"Tapi Willy, berapa banyak yang kamu jual sekarang ..."