Ford Brook datang lagi tiga hari kemudian, dengan angin musim semi dan senyum manis ketika dia datang. Orang ini mungkin berpikir bahwa dia memegang kekuasaan karena mendapat dukungan lebih lanjut dari Sequoia Capital, jadi dia yakin bahwa negosiasi pembiayaan ini akan sangat sukses!
Jangan memukul orang yang tersenyum dengan tangan Anda, biarkan dia bahagia sebentar.
Peluru itu masih sangat tajam, dan itu pada akhirnya akan menyakitkan orang.
Henry dan Possack mengundang Ford Brook ke ruang rapat, pertama-tama mereka menuangkan secangkir kopi untuknya, dan kemudian mereka berbicara banyak tentangnya, dan berbicara tentang banyak omong kosong lain-lain. Lagi pula, mereka tidak berbicara tentang pembiayaan. Siapa pun yang terburu-buru akan dirugikan ketika bernegosiasi hal-hal seperti itu.
Tapi Ford Brook bukan lampu hemat bahan bakar, ia terlalu sabar dan fasih berbicara, tak henti-hentinya berbicara.
Henry tidak bisa berkata-kata pada akhirnya.
Bakat senior, bakat senior.
Ford Brook belum kalah dalam pertempuran, tetapi dia tidak bisa melakukannya! Bos pria ini masih berteknologi tinggi. Di mana dia mahir dalam hal ini dalam negosiasi? Meskipun Henry telah mengingatkannya sebelumnya, tetapi kata-kata Ford Brook turun, dan dia dikutip kalimat demi kalimat untuk pembiayaan, dan akhirnya Boss direkrut.
Pada saat ini, Henry langsung berkata kepada Ford Brook: "Pendanaan baik-baik saja, tetapi jika sama dengan yang terakhir kali, lupakan saja!"
Ford Brook berkata sambil tersenyum, "Jangan khawatir, kondisi kami kali ini pasti akan memuaskan Anda!"
Kemudian, Ford Brook mengeluarkan rencana lain, yang mirip dengan rencana sebelumnya, tetapi membuat perubahan tertentu dalam jumlah pembiayaan dan proporsi saham.
Kali ini, Sequoia Capital menawar 40 juta dolar AS, tetapi 33,3% saham Cisco! Bagi kebanyakan orang, harga ini sangat tulus. Tapi kuncinya adalah bahwa Henry bukan orang biasa, dia adalah traverser, dia jelas tahu betapa hebatnya Cisco di masa depan, apakah Anda pikir harga ini cukup?
Bossack sangat bersemangat, dan sangat senang, jumlah investasi ini adalah hal yang berbeda dibandingkan terakhir kali! Namun, kegembiraan mereka tidak berguna. Pendanaan Cisco tergantung pada Henry, dan Henry adalah pemegang saham pengendali.
Ford Brook sedang menyeruput kopi saat ini, dengan senyum percaya diri di wajahnya!
"Sejujurnya, Cisco tidak kekurangan uang," kata Henry dengan nada yang sangat datar, "Jika kita beralih ke perusahaan modal ventura lain, kita mungkin tidak berbicara dengannya. Yang saya nilai adalah sesuatu selain modal, yang berwarna merah. Berbagai sumber daya yang dimiliki oleh Sequoia Capital. Karena itu, kami tidak akan setuju untuk menjual begitu banyak saham kepada Anda !!! "
Ford Brook tertegun, dan memandangi Henry dengan heran, wajahnya yang muda dan belum dewasa namun memiliki rasa kedewasaan yang sangat tidak sesuai dengan usianya, dan mata kecilnya yang tajam menusuk dan memancarkan kebijaksanaan luar biasa. Untuk kata-kata Henry, Ford Brook heran dan tidak bisa menahan diri untuk tidak duduk diam, lalu menatap Henry dengan serius. Pada saat yang sama, ia lebih bertekad dan optimis tentang masa depan Cisco di dalam hatinya!
Investasi adalah ilmu. Untuk berinvestasi di perusahaan, yang terpenting adalah orang dan tim. Untuk perusahaan komputer yang sama, mengapa investor optimis tentang Apple? Itu karena pemimpin Jobs dan tim Apple yang hebat! Hanya pemimpin yang baik dan tim yang baik yang akan memiliki kemampuan untuk berinovasi, memiliki vitalitas, dan memungkinkan investor menghasilkan uang! ! !
Tidak diragukan lagi, Henry adalah pemimpin yang cakap di mata Ford Brook!
"Lalu berapa banyak saham yang Anda rencanakan untuk dijual?" Nada bicara Ford Brook sangat tulus. Ia telah memutuskan bahwa ia harus membeli saham Cisco!
Henry berpikir sebentar, dan berkata: "Hingga 10% di periode awal. Namun, saya bisa menjanjikan kepada Anda Sequoia Capital hak untuk menaikkan prioritas kedua!"
Ford Brook setuju tanpa berpikir: "Tidak apa-apa!"
"Nah, jika itu masalahnya, mari kita bicarakan sekarang, berapa banyak Anda dapat berkontribusi Sequoia Capital dan mendapatkan 10% dari saham!" Kata Henry.
"Sepuluh juta dolar !!!" teriak Ford Brook.
Henry menggelengkan kepalanya, "Sepuluh juta hanya bisa mencapai 5%."
"Tidak mungkin, Cisco tidak bernilai begitu banyak uang sekarang !!" Ford Brook segera berteriak.
"Cisco benar-benar tidak bernilai begitu banyak uang sekarang, tetapi potensinya tidak terbatas. Anda harus tahu bahwa sejak berdirinya Jaringan National Science Foundation, kinerja Cisco telah meningkat, mungkin setengah tahun kemudian, mungkin akan naik beberapa kali. Saya pikir Anda juga harus memiliki situasi ini. Sejauh yang saya tahu, seharusnya tidak terburu-buru berinvestasi di Cisco, Mr. Brook, jika Anda tidak mau, kita dapat membicarakannya dalam setengah tahun lagi. "Henry menyesap kopi dan berkata dengan malas," Tapi setelah setengah tahun, mungkin tidak Harga hari ini ... "
Ketika Ford Brook mendengar Henry mengatakan ini, senyumnya mandek, wajahnya tidak bisa menunjukkan keraguan, dan tatapan cemas yang samar-samar.
Dia tidak bisa menunggu, usia internet berubah setiap hari, siapa yang tahu akan menjadi apa Cisco dalam setengah tahun. Saat itu, Henry meminta harga lagi. Haruskah Sequoia Capital membelinya atau tidak?
Kusut! ! ! Sangat kusut! ! !
Ford Brook merasa malu untuk sementara waktu dan duduk di kursi sebentar, Henry dan Boss tidak mengganggunya, tetapi menunggu dengan tenang.
Pada saat ini, Ford Brook tiba-tiba mengangkat kepalanya dan berkata, "Saya perlu menelepon!"
"Silahkan!"
Ford Brook pergi dan menelepon, dan Henry mengerjap ke Bosack, menunjukkan bahwa pemenang ada di tangan. Bosac melihat kecerdikan Henry dan mengaguminya. Tapi bagaimana dia tahu bahwa "Negosiasi " Henry lebih kuat daripada dia.
Karena itu, di mata Bosack, Henry sangat kuat. Tetapi kenyataannya, dia tidak begitu kuat, mungkin setelah beberapa tahun, setelah periode pertumbuhan dan pelatihan, dia mungkin sangat baik, karena dia sekarang masih lemah secara fisik!
Kembali lagi setelah Ford Brook telah menyelesaikan panggilan!
Ketika dia kembali, jelas ada senyum pahit di wajahnya, dan ada sedikit sukacita dalam senyum pahit itu. Henry tahu bahwa Sequoia Capital menyetujui harga yang diminta. Ford Brook berjalan menghampiri Henry dan mengulurkan tangannya dan berkata, "Anda adalah anak paling sulit dan cerdas yang pernah saya lihat !!! Oke, Anda menang, perusahaan menyetujui permintaan Anda dan memutuskan untuk berinvestasi 20 juta dolar AS. dan hanya memegang 10% saham di Cisco! Namun, Anda harus memberi kami pendanaan pertama Sequoia Capital! "
"Tidak masalah! Ha ha, selamat bekerja sama!" Henry tersenyum dan mengulurkan tangannya dan menjabat tangannya.
"Hehe, selamat bekerja sama!"
Sequoia Capital menginvestasikan 20 juta dolar AS untuk mendapatkan hanya 10% saham Cisco, yang cukup berani. Namun, ini di luar dugaan. Cisco sekarang berurusan dengan monopoli di pasar, jadi jenis bisnis yang terbaik untuk dilakukan? Apa lagi itu kecuali monopoli! Sequoia Capital secara alami dapat mengenali hal ini, jadi tidak ragu untuk membeli saham Cisco. Omong-omong, saya harus berterima kasih kepada Microsoft. Microsoft go public tahun ini dan sahamnya melonjak. Ini memainkan legenda di Nasdaq! ! ! Saya takut Sequoia Capital juga telah distimulasi, mencoba menemukan potensi saham yang sama dengan Microsoft. Jelas, Cisco adalah salah satu tujuan mereka.
Dan menurut analisis intelijen mereka, ketika komputer menjadi semakin populer, perkembangan jaringan di masa depan akan menjadi semakin penting, dan pentingnya Cisco akan menjadi lebih menonjol. Jika Sequoia Capital tidak memakan kue ini untuk perusahaan seperti itu yang akan memainkan peran penting di masa depan, itu hanya akan menjadi tidak konsisten dengan gaya kapitalis nurani mereka!
Tiga hari kemudian, Cisco dan Sequoia Capital menandatangani perjanjian investasi. Pada hari itu, Cisco memiliki $ 20 juta ekstra untuk pembukuannya. Saham Henry dan Bossack berkurang karenanya. Rasio kepemilikan saham final pemegang saham Cisco adalah Henry menyumbang 67,5%, Posack menyumbang 22,5%, dan Sequoia Capital menyumbang 10%.
Sejalan dengan gagasan untuk membuat kekayaan dalam diam, isi perjanjian ini belum diumumkan ke media mana pun. Sementara Cisco sekarang memonopoli pasar, setelah Sequoia Capital berinvestasi di Cisco, kedua pihak segera melakukan serangkaian kerja sama yang erat!
Pertama, dalam hal manajemen perusahaan, Sequoia Capital memiliki pengalaman yang sangat kaya, yang memainkan peran yang sangat penting dalam mengoptimalkan seluruh manajemen internal Cisco. Pada saat yang sama, Sequoia Capital membantu Cisco menggali banyak talenta luar biasa dari perusahaan besar, dan salah satunya mengejutkan Henry. Orang ini adalah John Chambers! Dalam kehidupan sebelumnya, Cisco benar-benar berkembang menjadi raksasa di tangan John Chambers! "Rekan Bisnis" AS telah dua kali menamainya sebagai salah satu dari 25 presiden perusahaan senior top di dunia hanya dalam tiga tahun!
John Chambers memiliki tiga diploma: sarjana manajemen bisnis, sarjana hukum, MBA di bidang keuangan dan manajemen, dan telah menjabat sebagai eksekutif di IBM dan Computer.
Untuk bakat seperti itu, Henry tidak bisa tidak menunjuknya sebagai pejabat eksekutif senior dari departemen operasi global untuk berpartisipasi dalam perumusan keputusan perusahaan besar! Jika bukan karena posisi Bossack saat ini sebagai CEO dan John Chambers baru saja datang ke Cisco, ia tidak akan memiliki kualifikasi yang cukup untuk meyakinkan. Kalau tidak, Henry akan langsung menunjuk Chambers sebagai CEO perusahaan untuk mengendalikan situasi keseluruhan!
Bergabungnya John Chambers membuat Henry lebih percaya diri pada Cisco! Dia adalah ketua perusahaan, dan dia tidak peduli tentang hal-hal pada waktu biasa.Dalam hal teknologi, Bossack dapat dikatakan sebagai sapi besar, tetapi dalam hal manajemen ia hanya rata-rata. Henry menghormati Boss, jadi sulit untuk mengganti posisinya sebagai ceo. Untungnya, sekarang John Chambers bergabung, Henry lega. Setelah John Chambers bergabung, Henry menyarankan agar ia turun dari jabatan CEO dan menjadi chief technology officer perusahaan!
Kedua, Cisco menggunakan sumber daya saluran dan koneksi pribadi Sequoia Capital untuk meluncurkan operasi yang sulit di pasar global.
Ketiga, karena dana yang cukup, Cisco segera memperluas skalanya dan menunjukkan taringnya, memulai jalur tanpa pengembalian untuk merger dan akuisisi! ! !
Henry dan yang lainnya pertama kali membeli area 10.000 meter persegi di luar San Jose untuk membangun pabrik baru dan merekrut pekerja untuk pelatihan. Setelah itu, kantor pusat dipindahkan ke gedung kantor di lantai tinggi San Jose. Kemudian kami merekrut banyak talenta teknis untuk meningkatkan dan berinovasi router, dan mulai mengembangkan produk generasi kedua, sehingga Cisco selalu berada di posisi terdepan dalam teknologi!
Setelah perusahaan bekerja sama dengan Sequoia Capital, Henry Williams sibuk untuk sementara waktu. Reinkarnasi bukan berarti tidak akan terkalahkan. Setiap perubahan mungkin memiliki efek kupu-kupu. Henry memahami ini. Karena itu, saat mengelola perusahaan, dia masih harus belajar keras, mempelajari buku-buku tentang administrasi bisnis dan keuangan.karena lingkungan sangat mudah untuk mengubah seseorang.
Henry bekerja dengan sekelompok dewa besar dan dapat belajar banyak setiap hari!
Ketika Cisco tumbuh selangkah demi selangkah, banyak media mulai memperhatikan perusahaan ini.
"Pada 1 Juni 1986, jaringan pertama di dunia yang terdiri dari 10.000 router akhirnya lahir. Jaringan ini didasarkan pada Arpanet dan didasarkan pada banyak universitas terkenal Amerika, Departemen Pertahanan AS, dan Badan Penerbangan dan Antariksa Nasional. Sebagai intinya, banyak perusahaan adalah simpul dengan total lebih dari 40.000 komputer! "Arpanet adalah pendahulu Internet. Sejak 1969, Departemen Pertahanan AS mendirikan Universitas California, Los Angeles, Stanford University Research Institute, Empat komputer utama dari University of California dan University of Utah saling terhubung.
Begitu berita itu dirilis, industri terkejut! ! !
Empat puluh ribu komputer dapat berkomunikasi satu sama lain di Internet. Apa konsepnya? ! ! Ini suatu yang menakjubkan tentang internet ! ! !
"New York Times", "Los Angeles Times", "Washington Post" dan surat kabar lainnya telah melaporkan insiden tersebut. Media penyiaran utama di Amerika Serikat mengatakan bahwa insiden ini sangat penting! ! ! Banyak perusahaan bergabung dengan jaringan segera setelah melihat laporan! Perkembangan Cisco semakin maju dengan pesat. Selain itu, Kongres A.S. juga telah membuat keputusan untuk menyerahkan National Science Foundation Network ke beberapa perusahaan Amerika untuk membuat jaringan berkembang lebih cepat!
Perusahaan-perusahaan ini adalah perusahaan besar yang sangat kuat di Amerika Serikat, seperti IBM, MCI ... dan apa yang akan mereka lakukan di masa depan adalah seperti apa yang dilakukan telekomunikasi! Jaringan backbone adalah tulang punggung, dan banyak komputer harus terhubung ke jaringan backbone untuk online! Karena semua data jaringan akan beredar di jaringan backbone, komunikasi tidak akan mungkin terjadi tanpa bergabung dengan jaringan backbone ini!
Cisco ingin bergabung, tetapi tanpa kekuatan ini, ia hanya bisa diam saja!