A las 10 de la mañana del día siguiente, Meng Jie entró en una joyería de mediana envergadura de marca local de la capital provincial en la calle comercial. Meng Jie había pensado detenidamente antes de elegir esta joyería. "Quiero hablar con el responsable de la tienda", dijo Meng Jie a una chica joven que estaba en la entrada de la tienda después de entrar. Después de mirar a Meng Jie, la chica le hizo una señal para que se dirigiera a un joven de unos treinta años. "Hola, soy de la empresa de comercio de joyería Tongli y quiero hablar con ustedes sobre la cooperación. Aquí tiene mi tarjeta de visita", dijo Meng Jie mientras asentía con la cabeza hacia el joven y le entregaba su tarjeta de visita. "Tongli, ¿en qué se especializa su empresa?", preguntó el hombre mientras cogía la tarjeta de visita que Meng Jie le ofrecía y echaba un vistazo. "Nos especializamos principalmente en el comercio de diamantes", dijo Meng Jie. "¿Podría usted tomar la decisión sobre la negociación de la cooperación entre ambas partes?". Obviamente, este tipo de cosas no estaba dentro del alcance de decisión del joven. El joven dudó un momento y dijo: "Espere un momento, voy a ver si el gerente está". Luego dio media vuelta y subió por las escaleras para notificar al gerente. Después de unos minutos, el joven apareció en el rellano de las escaleras y llamó a Meng Jie para que fuera a ver al gerente. Después de atravesar el salón de la joyería y subir al segundo piso, Meng Jie siguió al joven y entró en una oficina con una decoración lujosa. La oficina no era muy grande, de aproximadamente más de 50 metros cuadrados. "Este es nuestro Señor Wu", dijo el joven después de entrar en la habitación mientras presentaba a Meng Jie al hombre que todavía estaba sentado en una silla detrás de un escritorio. "Hola, Señor Wu", asintió Meng Jie como saludo y luego se sentó en el sofá frente al Señor Wu. El joven sirvió un vaso de agua a Meng Jie y al Señor Wu y luego se dio la vuelta y salió. Meng Jie observó al Señor Wu. Tenía más de cuarenta años, una cara redonda y gorda, y la piel un poco oscura. Al ver a Meng Jie entrar en la habitación, no dijo nada, solo se inclinó un poco, siguió sentado en la silla y mantuvo los ojos fijos en los movimientos de Meng Jie. Como era la primera vez que Meng Jie hacía algo así, estaba un poco nervioso inevitablemente. Después de sentarse en el sofá, Meng Jie se forzó a calmarse, a regular su ritmo de respiración y a relajarse, tratando de parecer más tranquilo. "Hola, Señor Wu, soy de la empresa Tongli. Aquí tiene mi tarjeta de visita", dijo Meng Jie mientras se levantaba y le entregaba con ambas manos la tarjeta de visita al Señor Wu. "¿Su empresa se dedica al comercio de diamantes?", preguntó el Señor Wu después de coger la tarjeta de visita y dejarla sobre el escritorio. "Hay muchas empresas que se dedican al comercio de diamantes ahora. Pero nunca he oído hablar de su empresa Tongli". "Antes, nuestra empresa se especializaba principalmente en el sur del país. Recién estamos comenzando en el norte. Es normal que no haya oído hablar de nosotros", explicó Meng Jie. "Ah, es así". "Sí, nuestra empresa es muy fuerte, especialmente en el comercio de diamantes. En el mercado del sur, nuestra empresa está entre los primeros puestos. El volumen de transacciones mensuales es de al menos más de 2.000 diamantes", Meng Jie no tenía miedo de que se le diese cuenta de que estaba exagerando. Después de todo, todo era falso y no lo podrían encontrar cuando fuera necesario, así que hizo todo lo posible por exagerar la fuerza de su empresa ficticia. "¿Sí? ¿Y cuál es el precio de los productos de su empresa?", el Señor Wu no estaba interesado en las realidades de esta empresa. Lo que le preocupaba era el precio de los diamantes de esta empresa. "En cuanto al precio, podemos decir que, en las mismas condiciones, los precios de los productos de nuestra empresa son sin duda los más bajos", dijo Meng Jie con confianza, lo que hizo que pareciera muy convincente. Esto era algo que Meng Jie había aprendido cuando trabajaba como vendedor en una empresa en el pasado. Incluso si lo que se dice es falso, hay que fingir estar completamente seguro, con mucha fuerza de voluntad, como si fuera la verdad, para que la otra parte crea en lo que se dice. Si no se muestra con suficiente confianza, incluso si lo que se dice es cierto, la otra parte puede dudar de la veracidad de lo dicho. En realidad, aunque Meng Jie había inventado su origen, los diamantes eran auténticos y el precio era, por supuesto, el más bajo, ya que Meng Jie los producía él mismo y el costo era extremadamente bajo, apenas el uno o dos por ciento del costo de otros diamantes. "¿El más bajo? Todos los vendedores dicen que sus productos son los más baratos, pero ¿quién sabe si realmente lo son?", el Señor Wu no parecía estar de acuerdo con la idea de que fueran los más baratos. "Para saber si son los más baratos o no, Señor Wu, solo tiene que hacer una comparación", Meng Jie estaba seguro de que el costo de sus diamantes era el más bajo, así que siguió diciendo: "Usted tiene mucho que ver con los diamantes y ha comprado y vendido muchos. Usted conoce mejor que nadie los precios de los diamantes. Si compara el precio que le ofrecemos, sabrá cuál es más barato". "Ah, ¿cuál es el precio de los suyos? Dime", el Señor Wu parecía un poco interesado. No era de extrañar, cuanto más bajo es el precio de compra, más alta es la ganancia. Aunque este joven parecía un poco inexperto en los negocios, era más fácil tratar con alguien así. Si solo se tratara con gente astuta, ¿cómo podrían aprovecharse de ellos? "En este momento no puedo decirle el precio. Tenemos que hablar específicamente después de ver los productos. Aquí tengo una muestra. Mire primero", dijo Meng Jie mientras sacaba del portafolio el diamante más pequeño de 0,41 quilates y luego otro de 1 quilate y se los entregaba al Señor Wu. El Señor Wu cogió los diamantes, los examinó detenidamente en la mano y luego los miró bajo la luz. "¿Te importa que los haga examinar por un profesional?", preguntó. "Por supuesto que no", Meng Jie sabía que los diamantes necesitaban ser examinados por profesionales para determinar su precio. El Señor Wu cogió el teléfono y marcó un número, pidiendo a la persona que contestara que viniera. No pasó mucho tiempo y pronto se oyó un golpe en la puerta. Entró un hombre de mediana edad de más de cincuenta años. "Examina estos dos diamantes. Esperaré tus resultados", dijo el Señor Wu mientras le daba los diamantes de Meng Jie para que los examinara. "Lo haré de inmediato", el hombre de mediana edad no dijo mucho más, cogió los diamantes y salió para hacer la evaluación. "¿Cómo te llamas, joven? Por tu acento, pareces de aquí", mientras esperaban los resultados de la evaluación, el Señor Wu hizo algunas preguntas a Meng Jie, intencionalmente o no. "Señor Wu, puede llamarme Xiao Meng. Soy de otra ciudad, pero he vivido aquí en la capital provincial durante unos años, por lo que he adquirido un poco de acento local", Meng Jie estaba preparado y respondió sin prisas. En cuanto a de dónde era exactamente, Meng Jie, por supuesto, no lo dijo. No se sabía si el Señor Wu creía en la respuesta de Meng Jie o no, pero de todos modos ya no preguntó más sobre ese tema y, en cambio, comenzó a preguntar sobre la empresa de joyería Tongli, como si estuviera muy interesado en ella. Meng Jie también estaba preparado para las preguntas del Señor Wu y respondió con palabras ambiguas la mayoría de las veces, o con cosas muy generales. Cuando se trataba de detalles específicos, se evitaba responder. Esta era la conclusión a la que Meng Jie había llegado después de mucho pensamiento. En aquel momento, Meng Jie estaba fingiendo ser un miembro de un grupo de contrabando que tenía diamantes de contrabando para vender. Una persona así, por supuesto, no se aventuraría a decirle a alguien que acababa de conocer nada sobre el grupo. Por lo tanto, las respuestas ambiguas eran las más probables. Además, Meng Jie no sabía nada sobre el contrabando de diamantes. Si hablaba demasiado, seguro que se delataría, así que era mejor no decir nada. Curiosamente, estas respuestas hicieron que el Señor Wu creyera que Meng Jie era un miembro de un grupo de contrabando y que tenía diamantes de contrabando en su poder. También era culpa de la idea preconcebida del Señor Wu. Después de todo, en su opinión, aquellos que se presentaban para vender diamantes eran todos delincuentes de contrabando. Los vendedores legales de diamantes no harían eso, ya que las vías de venta de diamantes son muy estrechas y las relaciones son básicamente muy claras. Meng Jie hizo esto porque había aprendido por la información en Internet que, como China básicamente no produce diamantes de calidad de joyería, la mayoría de los diamantes vendidos en el mercado son importados. Y el gobierno establece que la importación de diamantes debe pagar un arancel de importación del 17%, que es muy alto. Con este arancel, hay una gran diferencia de precio entre los diamantes extranjeros y los chinos. Para ganar esta diferencia de precio, muchas personas se dedican al contrabando de diamantes. Dado que los diamantes son pequeños, de alto valor y fáciles de transportar, el costo de contrabando es muy bajo y es muy fácil tener éxito, con una baja probabilidad de ser descubiertos. Se dice que más del 90% de los diamantes vendidos en China son introducidos por contrabando. Aunque puede que se exagere un poco, se puede ver que el número de diamantes de contrabando no es bajo. Es un secreto público en la industria de los diamantes. Meng Jie estaba fingiendo ser uno de esos contrabandistas. De lo contrario, Meng Jie no podría explicar la procedencia de los diamantes en su poder. Uno o dos diamantes podrían explicarse diciendo que los había comprado antes, pero si la cantidad era mayor, inevitablemente causaría sospechas en los demás y podrían incluso pensar que los diamantes de Meng Jie eran objetos robados ilegalmente. Eso no era lo que Meng Jie quería. Meng Jie, por supuesto, no iba a decirle a los demás que los diamantes los producía él mismo. Por lo tanto, fingir ser un contrabandista era la mejor opción. Después de probar a Meng Jie con algunas preguntas y ver que Meng Jie estaba muy callado y que no podía sacar nada de información útil, y como el Señor Wu no tenía muchas esperanzas de principio, esta prueba era solo un hábito, una reacción instintiva. Después de charlar un poco más con Meng Jie, los resultados de la evaluación de los diamantes fueron entregados. "La calidad es bastante buena", dijo el Señor Wu mientras miraba el informe de evaluación. Los diamantes en los anillos de Meng Jie tenían una buena claridad en sí mismos, con una claridad de la categoría VS1. Los diamantes producidos después de la replicación por parte del experimentador número 77 estaban completamente compuestos de átomos de carbono y podían decirse que eran diamantes absolutamente puros. El color era completamente transparente y el corte era perfecto. Meng Jie ya sabía esta información en el informe de ayer. El Señor Wu estaba un poco sorprendido al ver estos resultados, pero luego pensó que era una muestra y que la calidad naturalmente sería mejor, así que no hizo demasiado caso. "Tenemos muchos diamantes de esta calidad en nuestra empresa, de diferentes tamaños. ¿Le interesa, Señor Wu?", Meng Jie aprovechó la ocasión y dijo al Señor Wu. "¿Cuál es el precio de estos?", el Señor Wu estaba más interesado en el precio de los diamantes. No importa cómo de buenos sean los productos, lo importante es que el precio sea bajo. "Es la primera vez que hacemos negocios, Señor Wu. ¿Qué precio cree que valen? Dígame un precio. Si es adecuado, no voy a negociar y aceptaré el precio que usted ofrezca. Estoy seguro de que el precio que usted ofrezca será justo", Meng Jie cedió el derecho de ofrecer un precio al Señor Wu. Parecía muy generoso, pero en realidad Meng Jie no conocía el mercado y temía que el precio que dijera estuviera demasiado alejado del precio real y causara sospechas en el Señor Wu. Si el precio ofrecido era alto, todavía podía bajarlo poco a poco. Pero si era bajo, perdería la oportunidad de ganar más. Y si el precio ofrecido era demasiado bajo, causaría sospechas en la otra parte. Después de all, incluso los diamantes de contrabando tienen un costo, no pueden tener un precio demasiado bajo. Solo los objetos robados tienen un precio especialmente bajo. Meng Jie no quería que los demás pensaran que sus diamantes eran objetos robados. Si causaba sospechas de que fueran objetos robados, sería un gran problema. No solo correría el riesgo de ser estafado por otros delincuentes, sino que también podría atraer a la policía. ¿Quién sabe si recientemente se habían robado o hurtado diamantes? El Señor Wu no se sorprendió de que Meng Jie no ofreciera un precio y le dejara a él el trabajo de ofrecerlo. Como alguien que había trabajado en el mundo de los negocios durante más de veinte años, había enfrentado esta situación muchas veces. No importaba quién ofrecía el precio, lo importante era el precio final de la transacción. Esto no solo requería conocer bien los precios, sino también entender lo que estaba pensando la otra parte. Solo así se podía obtener mayores beneficios. Este joven parecía ser un novato recién llegado a la industria, así que podía ofrecer un precio bajo y luego aumentar un poco el precio poco a poco. Estas ideas pasaron rápidamente por la mente del Señor Wu. "Por el diamante de 0,41 quilates, puedo ofrecer 8.000 yuanes. Y por el de 1 quilate, puedo ofrecer 85.000 yuanes", la oferta del Señor Wu era un poco baja, alrededor de un 10% más baja que el precio de otros diamantes de contrabando. Y el precio del diamante de 1 quilate era incluso más bajo, no solo un 10% menos, sino incluso cerca de un 15% menos. El Señor Wu pensaba que Meng Jie iba a negociar el precio y estaba preparado para aumentar unos pocos puntos porcentuales. Para un diamante de 1 quilate del mismo peso, el precio mínimo podía ser de poco más de 20.000 yuanes y el precio máximo podía ser de más de 100.000 yuanes. La gran diferencia de precio se debía principalmente a las diferencias en color, claridad y corte. La razón por la que el Señor Wu le ofreció ese precio a Meng Jie era principalmente debido a la alta calidad de los diamantes de Meng Jie. Los diamantes que Meng Jie estaba mostrando en aquel momento eran, por supuesto, de la más alta calidad, ya que el experimentador número 77 los producía solo con átomos de carbono, sin ningún tipo de impurezas, completamente incoloros y con una forma perfecta. Por supuesto, el precio era alto. "El precio es un poco bajo", Meng Jie fingió pensar un momento. "Pero me llevo muy bien con el Señor Wu y es la primera vez que hacemos negocios. Aceptaré el precio que usted ofrece", dijo Meng Jie con una expresión de dolor en el rostro, como si hubiera tomado una decisión difícil. Aunque Meng Jie no sabía el precio exacto de los diamantes, podía adivinar que el Señor Wu ofrecería un precio bajo por razones comunes. Pero Meng Jie sabía que el costo de sus diamantes era muy bajo, solo unos cuantos yuanes de electricidad, así que no le importaba esta diferencia. El precio ofrecido por el Señor Wu era similar al que él había estimado, así que no se molestó en negociar con el Señor Wu. Bajó la cabeza, fingió pensar unos segundos y luego dijo con una expresión de dolor en el rostro. En realidad, Meng Jie estaba muy contento en su corazón. "Los diamantes valen la pena. Con tan poco, ganaré más de lo que podía ganar trabajando durante varios años", pensó. "El hermano Meng es una persona directa. Me gusta hacer negocios con personas directas. ¿Cuántos diamantes tienes y cuándo puedes entregarlos?", al ver que Meng Jie no había aumentado el precio, el Señor Wu sabía que el precio que había ofrecido era un poco alto y que probablemente podría haber bajado un poco más. Pero ese precio ya era muy bajo y ya estaba ganando mucho. No podía ser demasiado codicioso. Incluso cambió la forma de llamar a Meng Jie a "hermano