No se puede negar que Lina es muy eficiente.
Ese mismo día registró la aerolínea.
Y de inmediato convocó a los medios para anunciar que Xinghan Airlines, fundada por el príncipe heredero, planeaba adquirir entre 50 y 100 aviones comerciales para desarrollar la industria aérea de Xinhan.
Para difundir rápidamente la noticia, también la publicaron en sitios internacionales de videos y noticias como YouTube, con el objetivo de captar la atención de las compañías Boeing y Airbus.
Estados Unidos.
Compañía Boeing.
—Señor Presidente, acabamos de recibir la noticia de que Xinhan, en el sudeste asiático, planea comprar una serie de aviones comerciales, más de 50.
—¿Oh?
Scott Carson, presidente de Boeing en ese momento, mostró interés y preguntó: —¿Qué país puede permitirse comprar 50 aviones de una vez?
50 aviones no es una cifra pequeña, al menos entre tres y cuatro mil millones de dólares.
La asistente se apresuró a compartir la información que había encontrado sobre Xinhan.
Al escuchar que el Reino de Xinhan era un país con poco más de un millón de habitantes y un PIB de solo ochocientos mil millones de dólares, Scott Carson frunció el ceño.
Claramente no creía que un país así pudiera permitirse tantos aviones.
Sin embargo, cuando la asistente mencionó que la familia real de Xinhan había sido noticia por poseer acciones en Microsoft, Google y otras compañías tecnológicas, y que algunas revistas la habían valorado en cientos de miles de millones de dólares, su expresión se relajó un poco.
—¿Dijiste que el príncipe heredero de este país fundó una aerolínea que necesita 50 aviones?
—Sí, señor. Eso es lo que sabemos por ahora.
—Bien, aunque no estoy seguro de si realmente pueden pagar tantos aviones, no deberíamos dejar pasar esta oportunidad de negocio. Llame a Albaugh y dígale que se ponga en contacto con ellos para discutir esto.
—¡Sí!
Mientras tanto.
En Europa, Airbus, al recibir la noticia, el CEO de Airbus, Thomas Enders, personalmente lideró un equipo y voló hacia el sudeste asiático ese mismo día.
Todos querían asegurarse de cerrar el trato antes que su competidor.
50 aviones no es cualquier cosa.
Es una orden rara y significativa.
Dos días después.
Cuando el vicepresidente de Boeing Civil Aircraft Company, Albaugh, llegó a la sala de reuniones y vio al CEO de Airbus, Thomas Enders, su confianza inicial se desvaneció.
Con una sonrisa, saludó a su competidor y tomó asiento.
Thomas Enders también se sintió nervioso y tenso.
Como competidores, conocían bien las capacidades del otro.
No era un problema de los aviones, sino de las tácticas que Boeing solía usar para presionar a los países pequeños a comprar sus aviones.
Y no era la primera vez.
Proyectos ya acordados se habían cancelado en el último momento, y la causa detrás de todo había sido Boeing.
Por eso, al ver la sonrisa de Albaugh, Thomas Enders se mantuvo serio, aunque por dentro estaba preocupado.
Mientras ambos estaban tensos.
—¡Toc, toc! —Se escucharon pasos, y la puerta de la sala de reuniones se abrió, revelando a un joven muy guapo, seguido por varios hombres corpulentos vestidos de negro y una mujer.
Uno de los hombres en negro se adelantó rápidamente y abrió la silla principal.
El joven se sentó.
Ante las miradas de todos, Xiao Yunhai sonrió con calma.
—Me llamo Xiao Yunhai, dueño de Xinghan Airlines. Gracias a todos por venir.
—Voy al grano, tengo dos requisitos: la entrega debe ser rápida y el costo-beneficio debe ser alto.
—Esta vez, estamos interesados en aviones de fuselaje estrecho, como la serie Boeing 737 y la serie Airbus 320 y 321.
Dicho esto, Xiao Yunhai hizo un gesto.
Lina, a su lado, sacó dos hojas de papel y dos bolígrafos.
Luego los colocó frente a Albaugh y Thomas Enders.
Ante sus miradas perplejas, Xiao Yunhai sonrió: —Me gusta la eficiencia, no me gusta perder tiempo en negociaciones.
—Frente a ustedes tienen papel y bolígrafo. Piensen en el tiempo de entrega y el precio, y escriban lo que consideren adecuado. Cada uno tiene una sola oportunidad. Pueden empezar.
Albaugh y Thomas Enders se quedaron atónitos.
Habían negociado muchos negocios, pero nunca de esta manera.
Llegar y pedirles que propongan un precio.
¿No era esto demasiado "eficiente"?
Aunque criticaron internamente, tuvieron que concentrarse y pensar en un precio que les asegurara el pedido.
Debían asegurarse el pedido y aún así obtener ganancias.
Xiao Yunhai, con las piernas cruzadas, bebía té Longjing traído de China mientras observaba a los dos hombres evaluarse mutuamente.
Hizo que Lina coordinara las reuniones de Boeing y Airbus al mismo tiempo para que compitieran en precios, beneficiándose de ambos.
Aunque el sistema le pedía que gastara dinero, no quería ser un tonto derrochador.
El tiempo pasaba lentamente.
Viendo que aún no escribían.
Xiao Yunhai dejó su taza de té.
Miró su reloj y dijo a Thomas Enders y Albaugh: —Si no se sienten cómodos escribiendo aquí, pueden hacerlo por separado. Hay una sala al lado donde pueden escribir.
—Pero les advierto, el tiempo es limitado. Espero que en 10 minutos puedan presentar sus ofertas.
Bajo la presión de las palabras de Xiao Yunhai, ambos comenzaron a escribir cifras, aunque ajustadas.
Xiao Yunhai recogió las hojas entregadas por ambos.
La oferta de Boeing incluía dos modelos.
Boeing 737-900ER, precio 83 millones de dólares.
Boeing 737-800, precio 75 millones de dólares.
Ambos modelos eran relativamente nuevos, con un alcance de 5800-6000 km y capacidad para 180-200 pasajeros.
La oferta de Airbus fue significativamente más baja.
Airbus A320-100, precio 62 millones de dólares.
Airbus A321-100, precio 68 millones de dólares.
El Airbus A321-100 puede acomodar hasta 220 personas, con un alcance similar al Boeing 737-900ER.
Descartó primero el Boeing 737-800, que era más caro y tenía menos alcance que los otros tres.
La diferencia era de más de 10 millones de dólares, y Xiao Yunhai no era tonto. Además, el tiempo de entrega de Boeing, incluso en caso de adelantar la fila, era de 3 años.
Demasiado largo para él.
Quizás porque tenían demasiados pedidos.
Airbus, en cambio, podía entregar más rápido.
Teniendo claro, Xiao Yunhai pidió a Lina que despidiera al equipo de Boeing.
Lina asintió, sabiendo que Xiao Yunhai había tomado su decisión. Luego, sonriendo, se acercó al representante de Boeing: —Señor Albaugh, agradecemos su interés y por asistir a esta reunión. Esperamos poder colaborar en el futuro.
—Ya es tarde, los acompañaré a la salida.
Albaugh captó el mensaje en sus palabras, su expresión se oscureció y, tras soltar un gruñido, se levantó y salió con el ceño fruncido.
Sentado frente a él, Thomas Enders suspiró aliviado.
Parece que Airbus había ganado.