"Il n'y a pas moyen de te sauver. Pense à acheter une vraie concession funéraire pour que tu puisses reposer confortablement après ta mort..."
En Chine, si un docteur te dit quelque chose comme ça, cela ne signifie pas qu'il n'y a pas moyen de te sauver. Au lieu de cela, ce qu'il veut vraiment dire, c'est...
"Si tu veux vivre, tu dois payer."
Si vraiment tu ne pouvais pas être sauvé, le docteur ne t'en parlerait même pas. Il en informerait soit ta famille soit tenterait de ne pas prendre ses responsabilités[1].
Dans une négociation, de telles tactiques seraient également monnaie courante.
D'abord, faire en sorte que le problème paraisse le plus grave possible. Décrire la situation sous les aspects les plus sombres ; vraiment sombres. Si l'autre personne a peur, toutes sortes de conditions d'arnaque deviennent facilement réalisables.
