Pada 10 Februari, hujan turun ringan di Cupertino, California, dan sebuah mobil Ford dari WYN, Virginia, diparkir di luar markas Apple!
Kantor CEO Apple.
John Sculley sedang mendiskusikan masalah dengan dua tamu, dua tamu ini bukan yang lain, itu adalah direktur eksekutif Sequoia Capital Ford Brook dan CEO AOL Steve Case!
Sequoia Capital adalah investor yang membantu Apple. Ketika Apple mencari investasi untuk pertama kalinya, Sequoia Capital menawarkan bantuan! Sequoia Capital telah memperoleh puluhan kali keuntungan dari berinvestasi di Apple. Meskipun telah menjual banyak saham, ia masih memegang 10% saham dan memiliki hak tertentu untuk berbicara di dewan direksi Apple!
Kali ini, Sequoia Capital akan memimpin AOL untuk bekerja sama dengan Apple!
"kali ini kita akan berbicara tentang masalah antara AOL dan Netscape, Sculley, saya pikir kita ada di sini, dan Anda juga tahu tujuan kedatangan kita!" Ford Brook berkata dengan lugas, "Lihat seberapa tinggi nilai pasar Netscape! Apakah Apple tidak bisa menekannya? "
Ford Brook tersenyum percaya diri setelah berbicara, dia tidak pernah percaya bahwa Sculley tidak akan terganggu oleh Netscape browser. Lalu Ford berkata: "Sculley, AOL telah menggali anggota asli tim pengembangan browser Netscape. Saya percaya" Netscape "baru akan segera muncul! Tetapi AOL berharap mendapatkan bantuan dari Apple!"
"Bagaimana cara kami membantu AOL?" Sculley tersenyum dan bertanya dengan tidak tergesa-gesa.
Ford Brooke berkata: "Instal browser AOL di sistem desktop Apple!"
"Tapi apa gunanya ini bagi Apple kita?" Scully berkata dengan licik, "Anda tahu, browser Netscape sangat populer di kalangan pengguna internet sekarang jika komputer Apple kita tidak menginstal browser Netscape Ini pasti akan mempengaruhi penjualan komputer kita! "
Steve Case tidak pernah berbicara ketika dia datang ke Apple. Ford Brook akan mencoba membujuknya. Namun, pada saat kritis ini, dia tiba-tiba berkata: "10% saham dari browser AOL!!!"
Sculley memandang Steve Case, merenung sejenak, dan berkata, "20% !!!"
"Setuju !!!" Steve Case tampaknya tidak berpikir dengan hati-hati, dan membuat keputusan yang sangat menentukan.
Pada saat ini, Ford Brook sedikit cemas, Sequoia Capital memiliki lebih banyak saham di AOL daripada di Apple. Dia memberi kode ke Steve Case dengan matanya menyuruhnya berhenti main-main dan tidak memberi Apple begitu banyak bagian saham! !
Steve Case telah membuat keputusan akhir!
Terlalu sulit bagi AOL untuk mematahkan monopoli browser Netscape. AOL harus memenangkan lebih banyak sekutu!
Di antara pilihan lainnya jelas Apple adalah pilihan terbaik untuk AOL!
Apple adalah salah satu perusahaan teratas di industri komputer dan memiliki pengaruh besar dalam industri ini! Jika Apple menggunakan dan memasang browser AOL, ini akan sangat meningkatkan momentum browser AOL dan browser dapat diluncurkan dengan lebih lancar! !
Melihat bahwa Steve sangat menentukan, Sculley sedikit terpana, tetapi dia segera bereaksi dan bahagia di dalam hatinya. Dia berkata dengan gembira: "Tuan Steve benar-benar berbakat. Kami Apple sangat bersedia bekerja sama dengan Anda!"
"Terima kasih, saya harap kita bisa bekerja sama dengan senang hati," jawab Steve Case.
"Tentu saja!" Sculley tersenyum.
Ford Brook menggelengkan kepalanya diam-diam, lupakan saja, karena Steve telah memutuskan, Sequoia Capital tidak bisa memaksakannya, toh, Sequoia Capital memiliki saham di kedua sisi ...
Selanjutnya, ketiganya mulai membahas detail kerja sama dan masalah promosi browser.
Tiga hari kemudian.
Apple mengadakan konferensi pers dan mengumumkan: "Apple dan AOL akan berkerja sama untuk membuat browser terbaik dalam sejarah," AL Browser "!!!"
Reporter itu bertanya: "Apakah nama AL diambil dari dua perusahaan Apple dan AOL?"
"Iya!"
"Maaf, apakah setiap komputer yang Apple luncurkan di masa depan akan secara otomatis memakai browser AL?"
"Tentu saja!"
"Browser Netscape telah memimpin. Apakah Anda memiliki kepercayaan diri pada browser AL? Apakah Anda berpikir bahwa browser AL dapat mengalahkan browser Netscape?"
"Apple dan AOL sama-sama perusahaan yang sangat baik, dan kami sangat percaya diri !!!"
Setelah konferensi pers, televisi, surat kabar, dan radio semua media utama melaporkan.
Peramban Netscape dipengaruhi oleh berita yang menyebar ini, dan harga sahamnya turun seketika, turun empat dolar pada hari itu.
Henry juga yang pertama mendapatkan berita spesifik dari konferensi pers Apple.
Henry duduk di kantor, menopang wajahnya di atas meja dengan tangannya, sedikit mengernyit, Apple benar-benar bekerja sama dengan AOL. Ini benar-benar rumit. Namun, masuk akal untuk berpikir bahwa Sequoia Capital adalah investor kedua perusahaan.
Microsoft belum melakukan intervensi di browser, tetapi Apple duluan melompat keluar!
Apple jauh di belakang Microsoft dalam industri komputer dan Henry sedikit takut dengan Microsoft, tetapi tidak takut kepada Apple.
Pada tahun 1995, sistem operasi Microsoft menguasai dunia, dan tidak ada yang tidak menggunakannya. Saat ini, Sculley berani melangkah ke browser hufft Apple CEO Sculley layak menjadi CEO terburuk, Sculley pikir Apple adalah pangsa pasar komputer yang menempati daftar pertama?
Setelah IBM muncul, CEO Apple Jobs selesai. Sekarang komputer yang kompatibel adalah arus utama, bagaimana komputer Apple dapat membandingkannya?
AOL telah melancarkan serangannya dan Henry tidak bisa duduk diam saja. Karena mereka dapat menemukan Apple sebagai pembantu. Apakah kamu tidak menemukan sekutu untuk membantunya?
Henry mengirim tim untuk melobi Microsoft, IBM, HP, dan Compaq. Henry sendiri akan mengunjungi Dell secara langsung! Dell didirikan pada tahun 1984, dan baru dikembangkan selama lebih dari tiga tahun, walaupun sekarang tidak dapat dibandingkan dengan perusahaan besar seperti IBM dan Hewlett-Packard, namun Henry tahu bahwa Dell akan menjadi sangat kuat di masa depan, dan pada tahun 1988, Dell bersiap untuk go public Jika Grup Nicholas dapat mengambil saham Dell untuk membentuk aliansi strategis, itu akan menguntungkan kedua belah pihak!
Memikirkan hal ini, Henry memanggil Michael Dell untuk menemuinya! Ketika Michael Dell mengetahui bahwa ketua Grup Nicholas yang akan menemuinya, dia langsung setuju, dan mengatakan dengan bahagia dia akan mengambil inisiatif untuk bergegas ke San Jose untuk bertemu Henry!
Sekarang status Henry tinggi!
Seperti Bill Gate tiba-tiba memanggilmu dan mengatakan bahwa dia ingin berbicara denganmu apakah kamu tidak akan sukarela untuk bergegas menemuinya?
Meskipun Dell telah berkembang dengan baik, itu jauh lebih buruk daripada Nicholas Group. Dell tidak mungkin memproduksi komputer tanpa mengetahui keberadaan Grup Nicholas. Hanya peramban Netscape-nya yang memiliki nilai pasar 3,98 miliar dolar AS!
Tiga hari kemudian, Michael Dell tiba di markas Nicholas Group.
Michael Dell adalah seorang pria muda baru berusia 23 tahun sekarang. Tetapi ketika dia melihat Henry, dia terpana untuk waktu yang lama, karena karyawan Grup Nicholas memperkenalkannya bahwa Henry adalah ketua Grup Nicholas!
"Aneh melihatku?"
"Tidak ... Saya hanya tidak berharap Tuan Williams begitu muda. Untuk sementara waktu saya terkejut!" Kata Michael Dell.
"Hehe, kamu juga masih sangat muda," Henry tersenyum, dan kemudian mengundangnya ke kantor untuk duduk. Setelah Helen membawakan kopi untuk Dell, Henry berkata dengan lugas, "Kamu pasti penasaran, mengapa aku ingin berbicara denganmu? Sebenarnya ... Saya akan menjelaskan. Jika Grup Nicholas ingin mendapatkan saham Dell, saya tidak tahu apakah anda keberatan? "
Ketika Michael Dell mendengar ini, ekspresinya tertegun, dan dia terdiam beberapa saat, dan kemudian bertanya, "Anda ingin memiliki saham pengendali? Atau?"
"Bagaimana jika Grup Nicholas membutuhkan saham kepemilikan?"
"Maka akan sulit bagimu ... Dell tidak akan pernah menyerahkan hak mengontrol !!!" Kata Michael Dell tegas.
Henry tertawa pada saat ini. Tentu saja, Michael Dell sangat ambisius dan posesif. Tidak heran Dell akan diprivatisasi di masa depan! Pikirkan Dell setelah privatisasi, Michael Dell sebenarnya memegang 75% saham Dell yang terlalu banyak untuk perusahaan besar dengan nilai pasar ratusan miliar! ! ! ! !
Namun, saham Henry di Dell hanya merupakan tanggapan sementara terhadap upaya bersama Apple dan AOL. Tujuan masa depan Henry masih Apple. Apple memiliki keterampilan "lunak dan keras", banyak bakat, dan banyak paten. Alasan Henry menyukai Apple didasarkan pada dua poin ini!
"Hehe, kalau begitu, bagaimana dengan 20%? Kepemilikan saham Nicholas Group di Dell hanya investasi! Jika kami menjual saham di masa depan, kami dapat memberikan wewenang kepada Anda untuk memiliki hak untuk membeli kembali saham!"
Begitu Michael Dell mendengar ini, kulitnya mereda dan dia merenung sejenak, dan kemudian menjawab: "Ya. Berapa banyak yang Anda rencanakan untuk berinvestasi? Meskipun Dell baru berdiri selama lebih dari tiga tahun, Dell telah berkembang sangat cepat! Jadi, jika kondisinya terlalu buruk aku tidak akan setuju! "
"Hehe, tentu saja. Namun, sejauh yang kami tahu, meskipun penjualan Dell melebihi 100 juta dolar AS tahun lalu, profitabilitasnya relatif rendah, hanya 20 juta dolar AS! Oleh karena itu, kami memperkirakan total nilai pasar Dell ada pada 250 juta dolar AS!"
Dell menjual mesin rakitan. Dibandingkan dengan mesin bermerek, harganya jauh lebih murah dan keuntungannya jauh lebih rendah. Tetapi dengan laba kecil terjadi pergantian yang cepat, kinerja Dell telah meningkat pesat, dan perusahaan telah berkembang pesat. Ketika perusahaan menjadi terkenal, mesin rakitan dijual, dan itu aka menjadi mesin bermerek. Komputer dari perusahaan komputer raksasa, berani Anda bilang itu mesin perakitan?
Michael Dell tidak puas ketika mendengar perkiraan ini. Dia mengerutkan kening dan berkata: "250 juta dolar AS terlalu sedikit. Penjualan Dell tahun ini akan lebih banyak dan keuntungannya akan lebih tinggi dari tahun lalu!"
"Lalu 300 juta dolar! Apakah Anda berpikir bahwa jika Nicholas Group mengambil saham di Dell itu akan mendorong Dell ke bawah? . Dengan publisitas dan promosi kami, Dell akan berkembang beberapa kali lebih cepat daripada sekarang. !!! "
Michael Dell berpikir sejenak, dan akhirnya mengangguk, "Yah, aku setuju dengan perkiraan ini!"
Henry tersenyum pada saat ini: "Apakah Anda tertarik dengan browser?"
"Maksudmu browser Netscape?"
"Itu benar," kata Henry, "Grup Nicholas bermaksud menyerahkan 1,5% saham browser Netscape dan bertukar dengan saham dengan anda. Bagaimana menurut anda?"
Michael Dell mengerutkan kening dan harus memikirkan apakah lebih baik mengambil uang tunai atau mengambil saham di browser Netscape! Dalam pandangan Dell, harga saham Netscape Browser sangat fluktuatif, dan mungkin naik tajam atau turun tajam. Beberapa waktu lalu, karena upaya bersama Apple dan AOL, nilai pasar Netscape turun dari 4,95 miliar menjadi di bawah 4 miliar. Mungkin itu akan jatuh di masa depan!
Jingle Bell ...
Pada saat ini, telepon berdering. Henry meminta maaf kepada Dale dan kemudian mengangkat telepon.
"Ketua, IBM, Hewlett-Packard, dan Compaq semuanya setuju untuk menginstal browser Netscape kami dan menolak untuk menginstal browser AL !!! Sekarang Anda dapat menyalakan TV untuk menonton berita CBS dan menonton laporan pernyataan bersama dari ketiga perusahaan ini !! ! "
Setelah Henry menutup telepon, dia tersenyum pada Dell dan berkata, "Tuan Dell, saya sekarang mengundang anda untuk melihat sesuatu."
Setelah berbicara, Henry menyalakan TV dan menonton berita cbs dengan senyum diwajahnya.
Reporter: "Selamat datang semua orang dan selamat menikmati Berita CBS. Sekarang kami akan menyiarkan berita terbaru dari stasiun ini: Meskipun Apple dan AOL akan merilis browser AL, tiga perusahaan komputer, IBM, Hewlett-Packard, dan Compaq, telah berturut-turut mengeluarkan pernyataan bahwa mereka akan terus menggunakan browser Netscape. Profesor komputer Universitas Stanford, Fred Bruce percaya bahwa status browser Netscape akan tetap tak tergoyahkan ... "
Setelah Dell selesai menontonnya, dia menjadi bersemangat dan tidak bisa tidak menoleh untuk melihat Henry. Dia tersenyum dan berkata, "Tuan Williams, perusahaan Anda benar-benar luar biasa! Saya setuju untuk bertukar saham!"
"Hehe!" Henry tidak bisa menahan senyum.
IBM, Hewlett-Packard, Compaq terus mendukung browser Netscape yang tidak mengejutkan Henry. Pertama-tama, Netscape telah memonopoli pasar, dan sangat populer di kalangan netizen. Jika komputer Anda tidak menginstal ini, yang mana? AOL atau browser AL Apple? Oh, mereka belum muncul ... Selain itu, Apple juga menjual komputer. Jika perusahaan-perusahaan tidak menyerangnya. Apakah Anda ingin Apple mendapatkan keuntungan sendirian?